白酒社群營銷“車貼送酒”消費者動作如何干？(2)

08、“車貼送酒”活動執(zhí)行流程
 

后續(xù)活動步驟：

 

備注說明：所有產(chǎn)品的核銷，必須有車輛詳細(xì)信息，車主聯(lián)系方式、車主和后視貼的合影等，盡量保證費用合理有效的使用。

09、“車貼送酒”活動推廣形式

1、微信傳播：

業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷人員利用各自的微信，在各自的朋友圈中推送車貼送酒的消息，從而快速傳播，迅速傳達(dá)至潛在消費者。同時可以在本地一些主流的公眾號平臺適當(dāng)投放廣告進(jìn)行宣傳。

2、線下物料傳播：

線下通過在煙酒店、餐飲店投放橫幅、海報等生動化的物料進(jìn)行活動信息傳播。還可以配合一些地面推廣的活動推廣產(chǎn)品和車貼送酒活動。

3、電話/短信聯(lián)系：

通過地區(qū)黃頁索取本地區(qū)的企業(yè)聯(lián)系方式、或者通過其他途徑獲取有效的本區(qū)域信息。經(jīng)銷商的前臺人員依依對聯(lián)系方式進(jìn)行電話拜訪，傳達(dá)本次活動信息。

4、公司內(nèi)部宣傳：

先行利用公司內(nèi)部資源進(jìn)行整合，要求有車的人員帶頭參與車貼送酒的活動，同時要求其發(fā)展身邊的親朋好友前來參與活動。

5、終端老板宣傳：

向所有終端店的老板宣傳車貼送酒的信息，并且要求其轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈或者直接通知身邊的有車一族的朋友，前來參與此活動。

關(guān)于“車貼送酒”的推廣形式，作者認(rèn)為不需要花費太多的市場投入來操作，以簡單易操作形式和線下的推廣物料為主即可。

10、“車貼送酒”活動執(zhí)行人及工作職責(zé)

廠家區(qū)域經(jīng)理：

1、與區(qū)域代理商溝通，確保代理商積極配合(出人、出場地);

2、跟進(jìn)活動的進(jìn)程，確保活動持續(xù)進(jìn)行;

3、統(tǒng)計每周活動的效果并匯報。

廠家業(yè)務(wù)代表：

1、協(xié)助經(jīng)銷商開展活動并貼車貼;

2、注意拍照片留存并匯報。

商家：

1. 負(fù)責(zé)活動物料制作;

2. 負(fù)責(zé)搜集本區(qū)域的黃頁;

3. 定期出人、出場地，推進(jìn)活動落地。

11、“車貼送酒”活動轉(zhuǎn)換銷售三步走

1、所有參與車貼送酒的車主處免費領(lǐng)取品鑒酒(成品酒)之外，額外獲贈一張**品牌團(tuán)購8折優(yōu)惠卡，車主在后續(xù)購酒的過程中可以享受折扣優(yōu)惠和送酒上門服務(wù);

2、公司統(tǒng)一建立**品牌車友微信群，公司針對車友會員不定期的在群中發(fā)布公司的優(yōu)惠活動及線下活動，將其培養(yǎng)成為核心客戶群體。

3、將參與活動的車主發(fā)展成為“**品牌品鑒顧問或者團(tuán)購代言人”，可以給予一定的獎勵作為刺激，擴(kuò)大團(tuán)購的購買范圍。

以上是作者關(guān)于“車貼送酒”活動的一些自我見解，此活動看似簡單，操作不易。此活動“主宣傳次銷售”，尤其對于一些新品上市有較好的市場效果。

商家在操作過程中，必須做好整體的規(guī)劃，注意其中的每一個細(xì)節(jié)，做到百密無一疏。

附：車貼送酒登記表