酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的未來之路

“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，職業(yè)經(jīng)理人處在一個(gè)承上啟下的位置，當(dāng)公司處于風(fēng)平浪靜的時(shí)候，你安然無恙。當(dāng)公司處于經(jīng)營轉(zhuǎn)折期時(shí)，你會(huì)坐立不安!這就是作為職業(yè)經(jīng)理人的真實(shí)的職場(chǎng)命運(yùn)。”擔(dān)任香港邵氏集團(tuán)茶酒項(xiàng)目總監(jiān)的酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人陳衛(wèi)剛在2014年如是對(duì)《華夏酒報(bào)》記者感嘆。

陳衛(wèi)剛這席話尚有余溫之際，行業(yè)又有兩名酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人于不久前提出辭呈。青青稞酒日前一則人事變動(dòng)公告稱，公司董事、董事會(huì)戰(zhàn)略與決策委員會(huì)委員、副總經(jīng)理、核心技術(shù)人員王鵬珍請(qǐng)辭所任職務(wù)。此外，在2013年從江西四特酒廠空降至內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理兼營銷指揮中心總經(jīng)理的賀恒輝，也于不久前離任。

自2000年第一批職業(yè)經(jīng)理人空降酒水行業(yè)至今，十多年的時(shí)間，一批優(yōu)秀的酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人在改寫著這個(gè)行業(yè)速度、規(guī)模和方向的同時(shí)，也成就行業(yè)一道亮麗風(fēng)景線。

然而，前塵已逝，當(dāng)下酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的離職似乎進(jìn)入高發(fā)期，據(jù)了解僅在2014年先后，就有數(shù)十家酒企的職業(yè)經(jīng)理人離職，有的甚至就此結(jié)束在酒行業(yè)的職業(yè)生涯。

如此陰影下，我們不禁發(fā)問，酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的未來之路在哪里?

職業(yè)經(jīng)理人的自我修養(yǎng)

如果要算起酒行業(yè)的第一個(gè)正式職業(yè)經(jīng)理人，論資排輩恐怕我們要將其歸為山西汾酒的開山人物楊得齡。這位18歲到汾州府酒坊當(dāng)學(xué)徒的人，在民國4年被義泉涌(汾酒前身)聘請(qǐng)為經(jīng)理，并一手經(jīng)銷后來的晉裕公司產(chǎn)品，他還擁有現(xiàn)代企業(yè)家的前瞻視角，率先注冊(cè)了中國白酒業(yè)的第一枚商標(biāo)。

從白酒行業(yè)的發(fā)展來看，2000年前后，原有的國有白酒企業(yè)完成改制，才吸引了第一批職業(yè)經(jīng)理人的入駐。不過，與同屬快消品的食品、飲料和洗化產(chǎn)業(yè)相比，酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展步伐緩慢，而且在營銷和管理上缺乏原創(chuàng)的理論和操作模式，所以較少出現(xiàn)知名職業(yè)經(jīng)理人，整體發(fā)展并不成熟。

盡管整體發(fā)展不成熟，但酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人也有著讓其他行業(yè)經(jīng)理人羨慕的地方。曾任酒鬼酒股份有限公司廣東辦事處總經(jīng)理的職業(yè)經(jīng)理人袁春光就表示，由于白酒利潤高、流通相對(duì)較快，白酒行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的待遇在大部分行業(yè)當(dāng)中算高的。

“現(xiàn)在拿百萬年薪的省級(jí)經(jīng)理都不在少數(shù)，何況總監(jiān)級(jí)的。老板是否放權(quán)，在于經(jīng)理人的品性，不在于老板，受以招商為工作目的的影響，白酒行業(yè)人員的流動(dòng)大多來自本行業(yè)，所以，白酒行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的生存狀態(tài)其實(shí)很舒服的，薪資高、壓力不大。”袁春光對(duì)記者說。

如此優(yōu)越待遇之下，對(duì)一個(gè)酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的自我修養(yǎng)要求也很高：“勤奮”和“堅(jiān)持”是職業(yè)經(jīng)理人成敗的關(guān)鍵。其勤奮和堅(jiān)持的程度正如深挖井，淺嘗輒止是挖不到水的。不深入一個(gè)企業(yè)，一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)領(lǐng)域并堅(jiān)持深入下去，對(duì)于經(jīng)理人而言，其積淀必然不夠，能量的釋放必然不足，職業(yè)生命力也必然不強(qiáng)。

酒水行業(yè)特別是白酒行業(yè)的特性，也對(duì)酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的自我修煉提出了更高的要求。好的職業(yè)經(jīng)理人是抗壓能力超強(qiáng)的，做事干練、效率高。

有位接受《華夏酒報(bào)》記者采訪的職業(yè)經(jīng)理人沉重地說，白酒業(yè)是一個(gè)很耗精力的行業(yè)，會(huì)強(qiáng)迫你不斷地進(jìn)行自我反思，就像穿上電影中那雙神奇的鞋子一樣想停也停不下來，時(shí)間久了會(huì)有深深的疲倦感，不能再像多年前一樣想著抱著一箱酒去酒店鋪貨，那種激情已經(jīng)沒有了。經(jīng)理人一定要及時(shí)思考或者轉(zhuǎn)型，只有這樣才能保持精力和激情，才能在行業(yè)里做得更好，或者轉(zhuǎn)型后讓自己的思路更清晰。

融入企業(yè)生態(tài)是關(guān)鍵

現(xiàn)任茅臺(tái)古漢方全國運(yùn)營商貿(mào)易銷售總監(jiān)的職業(yè)經(jīng)理人劉勝勇在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)表示，職業(yè)經(jīng)理人在很大程度上本來就是半個(gè)老板，對(duì)那些不是規(guī)則的規(guī)則，職業(yè)經(jīng)理人要擔(dān)待。

另一位酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人陳曉剛表達(dá)的觀點(diǎn)與此相似：老板規(guī)劃，職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行。老板不好出面的，職業(yè)經(jīng)理人必須把他扛下來。

廣東酒類專賣局局長朱思旭在對(duì)這個(gè)問題的思考上，傾向于兩者各有分工并且分工明確。作為領(lǐng)導(dǎo)者主要任務(wù)是正確決策，搭好班子，帶好隊(duì)伍，然后把事情交給明白人做。作為管理者主要任務(wù)是制訂計(jì)劃，組織實(shí)施，監(jiān)督執(zhí)行。領(lǐng)導(dǎo)者做選擇題，管理者做必答題，領(lǐng)導(dǎo)者做正確的事，管理者正確做事，領(lǐng)導(dǎo)者是孤獨(dú)者，管理者是領(lǐng)頭羊，領(lǐng)導(dǎo)者是道家佛家，管理者是儒家法家。

那酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的命運(yùn)是取決于自己還是老板?知名酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、曾任寶豐酒業(yè)品牌總監(jiān)的晉育鋒對(duì)記者坦言：老板的職業(yè)化心態(tài)，決定了職業(yè)經(jīng)理人階層的發(fā)展。

“職業(yè)素養(yǎng)的修煉，一是職業(yè)技能的提升;二是職業(yè)道德的堅(jiān)守——什么要堅(jiān)守?對(duì)老板負(fù)責(zé)，恪盡職守，勇于擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)守底線;最后是職業(yè)心態(tài)的確立——勇于堅(jiān)持，不斷充電，把握機(jī)會(huì)。職業(yè)經(jīng)理人要堅(jiān)持職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)組織、職業(yè)敏銳性、職業(yè)鑒別力。”晉育鋒表示，“這是我個(gè)人的一點(diǎn)體會(huì)。其實(shí)說一千道一萬，個(gè)人的悟性是基礎(chǔ)，融入企業(yè)生態(tài)是關(guān)鍵。”

至于老板放權(quán)與否，晉育鋒表示，各個(gè)企業(yè)不盡相同，不能一概而論。權(quán)力是個(gè)雙刃劍，把握住一點(diǎn)：授權(quán)有序，用權(quán)有度。正因?yàn)槭怯邢薜男湃危�才要建立有序的�?guī)則。“就像我們提出有限執(zhí)行力一樣，老板對(duì)經(jīng)理人也是有限的信任。關(guān)鍵是，你如何把握這個(gè)有限的信任，在有限的空間內(nèi)遵守老板制定的游戲規(guī)則、監(jiān)督體系，將分內(nèi)的事情做好”。

袁春光認(rèn)為，老板是拿望遠(yuǎn)鏡看問題的，經(jīng)理人某些時(shí)候還是拿放大鏡看問題的，矛盾不可避免。如果經(jīng)理人能夠站在老板角度，也用望遠(yuǎn)鏡看問題，矛盾相對(duì)會(huì)減少。“很多經(jīng)理人責(zé)備老板不放權(quán)，其實(shí)是經(jīng)理人沒有拿出足夠的證據(jù)證明自己的人品。老板既然選擇了他，相信大體對(duì)其技能是認(rèn)可的，但不代表對(duì)人品的認(rèn)可。全面放權(quán)，老板擔(dān)心受損失。經(jīng)理人的立足之本不是老板放權(quán)，而是構(gòu)建老板和團(tuán)隊(duì)都滿意的生產(chǎn)關(guān)系。”

如何立于不敗之地?

現(xiàn)任陜西太白酒業(yè)公司董事長的知名職業(yè)經(jīng)理人舒國華對(duì)此給出《華夏酒報(bào)》記者12個(gè)字做總結(jié)：頂天立地、兼顧左右、惠及全員。

具體來說，頂天是指支持老板，立地是站在公司的角度考慮問題;兼顧左右是指照顧到各方的利益及感受;惠及全員是指所有的決定要使全員中盡可能多的人得到實(shí)惠。

另一位不想具名的酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人對(duì)記者這樣描述，酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人要在國有資產(chǎn)背景的企業(yè)里生存，打一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)上常用來描述最優(yōu)增長率的比方，即好比在刀鋒上游走，一邊是我行我素特立獨(dú)行，只顧尋求企業(yè)利潤和自身報(bào)酬的最大化，另一邊是唯唯諾諾戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，只求與國有控股方搞好關(guān)系以謀求自身位置的穩(wěn)固。而位于刀鋒上的最佳路徑則是兼顧企業(yè)、國有股東和職業(yè)經(jīng)理人自身的利益，把握好彰顯管理個(gè)性和維持各方面關(guān)系之間的平衡。

“然而這種兼顧和平衡是很難長期把握的，一旦經(jīng)理人偏離了這條最佳路徑，就可能陷入或者業(yè)績出眾卻遭到廢黜，或者八面玲瓏卻業(yè)績平平的陷阱。 職業(yè)經(jīng)理人如何才能在國資背景的企業(yè)里更好地生存下去?換句話說，職業(yè)經(jīng)理人怎樣才能在刀鋒上更加自如地游走，這需要來自投資者、國有股東和職業(yè)經(jīng)理人的共同努力，三者缺一不可。”上述這位人士對(duì)記者說。

當(dāng)然，職業(yè)經(jīng)理人不可能永遠(yuǎn)立足不敗，有些不可抗的因素導(dǎo)致了職業(yè)經(jīng)理人必然會(huì)在某種情況下離職。這是因?yàn)槔�益。職業(yè)經(jīng)理人的離職原因，很大原因與他們同國有控股方的利益沖突使然。

利益沖突的關(guān)鍵在于職業(yè)經(jīng)理人的薪金和分紅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國有控股方高管人員的薪酬，當(dāng)公司經(jīng)營業(yè)績斐然時(shí)，這種不滿情緒尚可以文章來源華夏酒報(bào)隱而不發(fā)，一旦公司業(yè)績大幅下滑，且不論業(yè)績下滑是否與經(jīng)理人有直接聯(lián)系，這種情緒就會(huì)猛烈迸發(fā)出來，從而造成職業(yè)經(jīng)理人或者隱忍妥協(xié)或者憤而出走的局面。

“這就要求即便是職業(yè)生涯如日中天的時(shí)候，職業(yè)經(jīng)理人也不要恃才自傲，而是在非常清醒地做好自己本分的同時(shí)，積極地尋求職業(yè)生涯突破。雖然就角色而言，雇傭兵已經(jīng)不僅僅是職業(yè)經(jīng)理人的代名詞。”另一位酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人深有體會(huì)。

當(dāng)然，我們還看到，酒行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的未來發(fā)展還有更多的方向：有的自己當(dāng)老板，有的當(dāng)了股東，另有一部分去做了咨詢公司。

相信隨著酒業(yè)的快速發(fā)展，隨著行業(yè)的進(jìn)一步規(guī)范，職業(yè)經(jīng)理人未來的作用會(huì)比過去十年更為重要。當(dāng)一個(gè)時(shí)代開始的時(shí)候，經(jīng)理人需要把握機(jī)會(huì)，將自己的能力發(fā)揮到極致;當(dāng)一個(gè)時(shí)代過去的時(shí)候，經(jīng)理人就需要積極思變。