同樣一瓶葡萄酒應(yīng)該怎樣賣出不同的價(jià)格來(lái)?

商品是用于交換的物品。在商品社會(huì)，商品的價(jià)值和價(jià)格是動(dòng)態(tài)的變量。價(jià)格是交換價(jià)值的貨幣表現(xiàn),然而交換價(jià)值并不等同于價(jià)值,因此價(jià)格也并非完全是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。

任何商品都具有價(jià)值和使用價(jià)值兩種屬性，并通過(guò)價(jià)格來(lái)表現(xiàn)。商品的價(jià)格不是由商品的價(jià)值決定的，而是使用價(jià)值來(lái)決定的。

你釀造了一瓶酒，假設(shè)它的價(jià)值是30元，但這酒釀壞了，沒(méi)有了使用價(jià)值，那么它的價(jià)格就是0。

同樣一瓶葡萄酒，我們來(lái)設(shè)定不同的使用價(jià)值，看看應(yīng)該怎樣賣出不同的價(jià)格來(lái)!

第一種賣法：賣產(chǎn)品

如果你把它當(dāng)做一瓶普通的酒，它面對(duì)的就是普通的大眾消費(fèi)者，沒(méi)有什么獨(dú)特的差異化賣點(diǎn)。雖說(shuō)每一瓶酒都自己的不同，但消費(fèi)者也難以辨別。這樣的酒一抓一大把，在商店的貨架上隨處可見(jiàn)，沒(méi)啥稀奇的。即便你的包裝設(shè)計(jì)得你覺(jué)得很好看，結(jié)果也都差不多。按照市場(chǎng)的基本行情，結(jié)合企業(yè)的毛利，最多就是這個(gè)價(jià)：60元/瓶。如果遇到其他同類同質(zhì)的葡萄酒來(lái)個(gè)降價(jià)，或搞搞促銷，或者和知名品牌差不多質(zhì)量的酒擺在一起，你會(huì)非常艱難，要不就降價(jià)吧。不過(guò)，降價(jià)也很難賣。你低有比你更低的，低到一定程度，消費(fèi)者都會(huì)懷疑，你是不是真的。

第二種賣法：賣特點(diǎn)

你已經(jīng)不是一瓶普通的葡萄酒了，因?yàn)槟阌歇?dú)特的賣點(diǎn)。你可能是在世界上最好的產(chǎn)區(qū)或者很獨(dú)特的產(chǎn)區(qū);可能是采用獨(dú)特的釀造工藝，可能是獨(dú)特的優(yōu)良品種，可能釀酒師有著豐富的釀造經(jīng)驗(yàn)，可能產(chǎn)區(qū)的光熱水土與眾不同，可能葡萄樹(shù)已經(jīng)有多少年的樹(shù)齡，可能還有其他。最后你告訴消費(fèi)者，這瓶酒有何特點(diǎn)，有何與眾不同，這樣的話，你的價(jià)格應(yīng)該能夠賣到80元/瓶。如果其他同類的葡萄酒的搞促銷，對(duì)你依然有影響，但不像單純賣產(chǎn)品那么大了，因?yàn)槟愫退麄冇胁灰粯印?/p>

第三種賣法：賣故事

有故事的人更加令人感到神秘，越有故事別人越想了解你，也越容易被人記住。一瓶有故事的酒，更容易抓住消費(fèi)者的心。

每個(gè)人都故事，只是演繹的方式不同;酒也如此。每一瓶酒，都有自己的世界，只是展現(xiàn)的方式不一樣而已。你看，Lancome蘭蔻、ChAnNel香奈、肯德基、龍船、作品一號(hào)、萬(wàn)寶路等等，世界上幾乎知名的品牌都有故事，無(wú)論這個(gè)故事是真是假，都在流傳。你也要講故事，因?yàn)闆](méi)有故事的人生是蒼白的，沒(méi)有故事的酒是簡(jiǎn)單的。一瓶酒的故事精彩演繹，的確會(huì)影響賣的是否精彩。如果這一瓶酒有故事，想必你的產(chǎn)品價(jià)格可以達(dá)到90元/瓶。

第四種賣法：賣文化

在上述內(nèi)容的基礎(chǔ)上，如果加入了文化主張，那么，你已經(jīng)開(kāi)始不是在賣產(chǎn)品、賣故事了，而是開(kāi)始在賣文化。目前是顧客主宰市場(chǎng)的時(shí)代，我喜歡我選擇、我不喜歡就不選擇。單就技術(shù)與產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)看，已經(jīng)成為市場(chǎng)的入門。一旦你把它塑造成當(dāng)下市場(chǎng)最流行的主流文化的代表，例如你的消費(fèi)主流人群是年輕人，那么你的產(chǎn)品形象有個(gè)性，并注入了時(shí)尚文化元素，顯得有趣，讓人喜歡，彰顯性格，那么，你的價(jià)格可能賣到100元/瓶。這時(shí)，你的產(chǎn)品除了有特點(diǎn)、有故事之外，最重要的是有文化，而且是主流文化，消費(fèi)者愿意多花點(diǎn)錢來(lái)消費(fèi)有文化內(nèi)涵的商品。

第五種賣法：賣品牌

既有特點(diǎn)有故事，又有文化，在這個(gè)基礎(chǔ)上，如果你賣品牌，必將會(huì)更有效果。這也是為什么很多代理商愿意代理知名品牌的緣故。由于品牌代表了信賴、代表了品質(zhì)、代表了一種主張，所以，很多產(chǎn)品便無(wú)法和你相提并論。當(dāng)然，品牌本身就是代表了一種文化。消費(fèi)者愿意為品牌買單。如果你是一個(gè)新品牌，現(xiàn)在還沒(méi)有品牌影響力，就需要這個(gè)逐漸被認(rèn)可的過(guò)程，當(dāng)然，你的一切都在為品牌服務(wù)，最終的走向是一樣的。如果這瓶酒是知名品牌的旗下產(chǎn)品，這時(shí)，產(chǎn)品可能會(huì)賣到120元/瓶，即便其他產(chǎn)品做促銷，你受到的影響業(yè)也是比較小的。因?yàn)�，人們還是喜歡有品牌的商品。做品牌的商品，有個(gè)性，不人云亦云。

在此要特別注意，品牌的鍛造雖然具有長(zhǎng)期性，但品牌的形象和知名度的提升，是可以通過(guò)營(yíng)銷手段來(lái)獲得推動(dòng)的。如果能夠把上述幾點(diǎn)的內(nèi)涵用品牌化的策略和手段來(lái)展示，效果就會(huì)更好一些。

第六種賣法：賣服務(wù)

如果你成立了的會(huì)員平臺(tái)，所有購(gòu)買你產(chǎn)品的人都將通過(guò)最簡(jiǎn)潔的方式，加盟成為你的會(huì)員。一旦消費(fèi)者購(gòu)買了你的產(chǎn)品并成為會(huì)員之后，可以積分，積分可以兌換產(chǎn)品，可以立即通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)從會(huì)員平臺(tái)上以一定的折扣價(jià)格購(gòu)買第二只酒，并可以免費(fèi)參加在相關(guān)城市定期或者不定期舉辦的各種活動(dòng)。當(dāng)然，如果你有各種葡萄酒方面的疑問(wèn)可以直接通過(guò)會(huì)員平臺(tái)得到專業(yè)解答。同時(shí)，會(huì)員有各種定制化的需求，企業(yè)都將傾力滿足，無(wú)論是生日、商務(wù)宴請(qǐng)、婚禮、各類特殊場(chǎng)合，都可以快速進(jìn)行定制化服務(wù)。對(duì)了，不僅僅是這些，如果你的會(huì)員能幫助賣酒，是可以拿到提成的。

如果是不止上述的這些內(nèi)容，你的這瓶酒的價(jià)格想必可以賣到140元/瓶。

第七種賣法：賣細(xì)分價(jià)值

在上述基礎(chǔ)上，如果你的產(chǎn)品有自己明確的細(xì)分區(qū)間，有明確的目標(biāo)消費(fèi)群，并創(chuàng)造出明確的消費(fèi)理由，例如你的品牌訴求是針對(duì)慶典宴會(huì)來(lái)的，那么你開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品再起一個(gè)副品牌名稱叫做“勝利光輝”，專門用于慶祝的場(chǎng)合使用，你用“V”來(lái)作為整體形象，無(wú)論是正標(biāo)還是單支外包裝，把V的形象做得淋漓盡致，讓人愛(ài)不釋手。你告訴消費(fèi)者，人生要懂得為別人喝彩、為自己喝彩，一起喝出真精彩。當(dāng)然，你也可以表達(dá)人生不以成敗論英雄，等等。總之，你要滿足細(xì)分領(lǐng)域的需求，你的訴求就是那部分人在那種場(chǎng)合需要的，把這一點(diǎn)做足，那么，你是否可以賣到180元/瓶?

第八種方案：賣延伸價(jià)值

在上述的基礎(chǔ)上，你不僅僅把形象包裝做得很好，有自己明確的訴求，如果這瓶酒是由20年以上樹(shù)齡的葡萄并由世界級(jí)大師釀造的，或者是世界大師點(diǎn)評(píng)過(guò)，打了高分，總之和世界級(jí)扯上關(guān)系�；蛘攉@得了國(guó)際上的大獎(jiǎng)，然后，你每年只生產(chǎn)一定的數(shù)量，并不是無(wú)限供應(yīng)的，每瓶酒上都有編號(hào)，喝一瓶就少一瓶。如果這瓶酒能和名人扯上關(guān)系，能在某種重要的場(chǎng)合出現(xiàn)過(guò)等等，這時(shí)，這瓶酒至少可能會(huì)賣到240元/瓶，而且可能還是特價(jià)。

第九種方案：賣收藏價(jià)值

如果能夠把這瓶酒搞出點(diǎn)紀(jì)念意義，價(jià)格自然又會(huì)變化。紀(jì)念意義有很多種，例如企業(yè)周年紀(jì)念等。例如明年是雞年，如果你開(kāi)發(fā)出雞年收藏紀(jì)念意義的生肖酒，而且不是用紙標(biāo)，直接搞出個(gè)定制化的個(gè)性標(biāo)，可以把想刻上的內(nèi)容或者圖案刻在上面。也有編號(hào)，限量供應(yīng)，而且在瓶背標(biāo)的二維碼中做點(diǎn)文章，放上祝福語(yǔ)或者有意思的互動(dòng)內(nèi)容，還要有收藏證書。順帶還可以玩點(diǎn)促銷。例如設(shè)定只要是某月某日出生的，都可以憑身份證免費(fèi)獲得一瓶酒等等。如果能同時(shí)做個(gè)雞年的紀(jì)念葡萄酒杯，重要的是把酒倒進(jìn)去，立刻能在杯中顯示出一個(gè)雞的圖案。當(dāng)然，紀(jì)念意義的酒，有很多種演繹方式。如果定價(jià)是480元，突然某個(gè)階段來(lái)個(gè)降價(jià)280元，想必也是很好玩的。

當(dāng)然，不僅僅上述的賣法，還可有賣組合價(jià)值、賣專業(yè)價(jià)值、賣定制的個(gè)性化價(jià)值等等。

上述的各種方案其實(shí)在做的過(guò)程中是交叉的。隨著價(jià)格的上升，產(chǎn)品的質(zhì)量也要有所不同，否則，消費(fèi)者喝到嘴里，罵在心理是不行的。但不管怎樣，只是想介紹一些方法，你受用就行了。

無(wú)需吹毛求疵了，只是把它當(dāng)做一種營(yíng)銷方法看待，看看對(duì)你自己的產(chǎn)品有沒(méi)有可以啟發(fā)的，僅此而已。