獨家揭秘酒類的終端攔截術(shù)(2)

3、終端陳列及生動化攔截

1)核心產(chǎn)品的集中陳列、視覺化沖擊、差異化陳列;

一是陳列的產(chǎn)品，二是陳列的數(shù)量，三是陳列的方式，四是堆頭陳列，貨賣堆山。

2)用好終端物料，進行終端暢銷氛圍營造。

無論是店內(nèi)外墻體噴繪氛圍，還是店內(nèi)柜眉制作，還是生動化物料的運用，如海報、價格貼、吸塑畫、還是條幅等，都須做到極致超越競爭對手，才有機會。在終端氛圍打造中如果無法以數(shù)量多、形式多超越對手，就必須做到某種氛圍形式做到極致，強有力量的吸引消費者眼睛與心智。

4、終端活動促銷攔截

1)針對消費者：

不僅可以產(chǎn)品本身自帶的刮刮獎，還必須要有針對終端的買贈活動、品鑒體驗、幸運大抽獎，買就可以參與砸金蛋、走進社區(qū)行，買就可以參與其他娛樂活動、核心消費者公關(guān)贈送等。

2)針對終端成員：

1年之內(nèi)至少要做4次終端成員促銷活動，可選擇3月初一次(淡季前一次促銷)，4月底一次(五一婚慶高峰)，7月份一次(謝師宴)，中秋節(jié)一次(旺季前)，元旦一次，春節(jié)一次;至于活動形式必須靈活多變，進貨獎實物，進貨獎旅游，陳列有獎、進貨抽大獎，累計銷售獎勵等。

5、消費者終端現(xiàn)場購買攔截

1)提高終端促銷人員的素質(zhì)和水平，不斷加強培訓;

2)設計合理的優(yōu)惠活動，引導消費者沖動購買。

終端攔截是一種戰(zhàn)術(shù)，更是一項銷售工程。尤其是中小型白酒企業(yè)，更容易在根據(jù)地市場實施，有利于保住根據(jù)地市場，避免外來大品牌的瓜分，實現(xiàn)區(qū)域局部市場的勝利。并可以此為思路，進行模式復制，不斷建立自己的核心市場。