獨(dú)家揭秘酒類(lèi)的終端攔截術(shù)

一、終端攔截的目的

1、提高產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的鋪市率及占有率;

2、提高本產(chǎn)品在終端的銷(xiāo)量，壓制競(jìng)品的終端市場(chǎng);

3、創(chuàng)造消費(fèi)者的最佳接觸性消費(fèi)環(huán)境。

二、終端攔截的策略

1、陣地戰(zhàn)——有效攔截A類(lèi)核心店、B類(lèi)重點(diǎn)店;

2、人員戰(zhàn)——執(zhí)行力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，做好最基礎(chǔ)的終端維護(hù)工作;

3、攻心戰(zhàn)——針對(duì)終端所有成員的情感營(yíng)銷(xiāo);

4、促銷(xiāo)戰(zhàn)——在自己的終端同消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的互動(dòng)。

三、終端攔截的5大手段

1、終端成員的推薦率攔截

推薦率，即銷(xiāo)售終端的推薦質(zhì)量。推薦率是打造產(chǎn)品的動(dòng)能。即通過(guò)對(duì)領(lǐng)袖型終端的建設(shè)，充分發(fā)揮其新品推薦的積極性，形成示范效應(yīng)，樹(shù)立產(chǎn)品消費(fèi)影響力以及其他跟隨型終端的信心，達(dá)到以點(diǎn)帶面拉動(dòng)其他終端銷(xiāo)售。“領(lǐng)袖終端”就是指那些新品推薦能力強(qiáng)、規(guī)模較大、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、對(duì)其他終端、以及消費(fèi)者有影響力的終端。具體要做好以下幾點(diǎn)：

1)終端成員的情感維護(hù)(客情維護(hù));

2)終端成員的利益驅(qū)動(dòng);

3)終端成員的“洗腦”及銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。

2、終端消費(fèi)者的口碑?dāng)r截

1)核心店、重點(diǎn)店的免品，進(jìn)行消費(fèi)者的口感培育;

2)人流量大的核心終端及其周邊進(jìn)行小型而多頻次的推廣活動(dòng)。