白酒酒商如何把握機(jī)遇，迎來(lái)下一個(gè)酒業(yè)財(cái)富盛宴

酒業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口已經(jīng)來(lái)臨，并且就在葡萄酒領(lǐng)域。對(duì)于白酒經(jīng)銷商而言，如何把握住機(jī)遇，趁勢(shì)而上，打造下一個(gè)千萬(wàn)級(jí)顯得格外重要。而這一切不能簡(jiǎn)單地理解為代理幾款葡萄酒產(chǎn)品。要有把葡萄酒市場(chǎng)做大做強(qiáng)的愿景和敢于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決心。而這一切都基于選對(duì)一個(gè)好的品牌、一個(gè)好的產(chǎn)品和一個(gè)好的模式。

一、選對(duì)產(chǎn)品是關(guān)鍵;

中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)近年來(lái)不斷高速發(fā)展，并且呈現(xiàn)出一種價(jià)格不斷下滑，品質(zhì)不斷上升的趨勢(shì)。這表明中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒的選擇會(huì)越來(lái)越傾向于更高的品質(zhì)和更經(jīng)濟(jì)的價(jià)格。

如何滿足消費(fèi)者需求，提供高性價(jià)比的葡萄酒產(chǎn)品組合成為廣大酒商首先要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。

中糧進(jìn)口酒聯(lián)合JPM集團(tuán)推出了JPM品牌合伙人模式，以旗下?lián)碛械奈蹇钪屑Z代理的產(chǎn)品為例：

1、有著世界上最好的美樂(lè)之稱的酒王之王帕圖斯;

2、有“柏圖斯小酒王”之稱，波美侯產(chǎn)區(qū)典范的帕圖斯之花干紅葡萄酒;

3、僅僅700多公頃，卻在右岸中具有帝王般地位的璞林酒莊干紅葡萄酒;

4、產(chǎn)量稀有，酒質(zhì)以優(yōu)雅、精致著稱的歐皓干紅葡萄酒;

5、與帕圖斯有著相同的釀造理念和品質(zhì)要求的柏圖世家葡萄酒系列;

這些葡萄酒產(chǎn)品無(wú)論是從品質(zhì)還是品牌影響力上，在葡萄酒市場(chǎng)中都是具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的，好的品質(zhì)、好的品牌必將受到廣大酒商和消費(fèi)者親睞，。

(注：JPM集團(tuán)創(chuàng)始于1937年，是波爾多最具盛名的葡萄酒家族之一，而奠定莫意克家族在右岸領(lǐng)導(dǎo)地位的另一個(gè)標(biāo)志，1964年收購(gòu)了帕圖斯酒莊Petrus，并用了幾十年的時(shí)間將其打造為世界頂級(jí)酒莊，成為法國(guó)葡萄酒的“王中之王”。)

二、贏在新的營(yíng)銷模式;

財(cái)富的風(fēng)口已經(jīng)找到，但是當(dāng)全國(guó)各大酒商蜂擁而至?xí)r，我們又該如何應(yīng)對(duì)日趨激烈的葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呢?

敢于打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思路，構(gòu)建新的營(yíng)銷模式，才能從日趨激烈復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出!

為了打造出了一個(gè)符合中國(guó)進(jìn)口葡萄酒發(fā)展趨勢(shì)、幫助酒商更好應(yīng)對(duì)葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)的運(yùn)營(yíng)模式，中糧進(jìn)口酒聯(lián)合JPM集團(tuán)共同推出了真正意義上的合伙人模式!昨日微酒文章《顛覆傳統(tǒng)丨中糧進(jìn)口酒首推品牌合伙人模式，這事你知道嗎?》已做了簡(jiǎn)單闡述。

該模式以“承擔(dān)義務(wù) 利益共享”為原則，與廣大酒商共同開(kāi)發(fā)拓展市場(chǎng)。這主要體現(xiàn)在：

擁有區(qū)域獨(dú)家代理權(quán);

負(fù)責(zé)在所在區(qū)域及渠道推廣銷售;

享受穩(wěn)定利潤(rùn)空間的保障;

擁有稀缺產(chǎn)品的優(yōu)先配額權(quán);

與中糧共同打造和推廣品牌;

首單大禮包品牌手冊(cè)、推廣物料，品牌大使品鑒及推廣活動(dòng)的支持、專屬品牌經(jīng)理品牌支持、定制法國(guó)酒莊接待等。

這與傳統(tǒng)的產(chǎn)品分級(jí)代理模式有著很明顯的差別，凸顯的優(yōu)勢(shì)不言而喻。

除此之外;

1、依托強(qiáng)大的品牌背書(shū)，省去耗時(shí)耗資金的廣告宣傳。作為JPM的合伙人，依托中糧這個(gè)強(qiáng)大的品牌背書(shū)，產(chǎn)品擺上去就能賣，這就省去了大面積的廣告宣傳。

2、中糧有著很強(qiáng)大的上游把控能力，這也是一般酒類貿(mào)易公司所不能比擬的。

3、由于酒莊的品質(zhì)有著嚴(yán)格的管控，所以產(chǎn)量小，進(jìn)而能保障價(jià)格和銷售利潤(rùn)。

三、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人;

看到這里，有的酒商或許會(huì)有這樣的疑問(wèn)：既然與享譽(yù)世界的知名酒莊合作，又是中糧集團(tuán)牽頭，而且還享受這么多獨(dú)有的市場(chǎng)支持，那么合作成本一定非常高吧?

其實(shí)不然，相比白酒動(dòng)則百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的合作要求，中糧進(jìn)口酒與JPM此次帶來(lái)的合伙人運(yùn)營(yíng)模式首年的合作費(fèi)用不足百萬(wàn)，有的最低只需30萬(wàn)。而所帶來(lái)的收益卻是不可估量的。

但是這并不意味著會(huì)一直停滯不前，JPM會(huì)在合作期內(nèi)對(duì)合伙人進(jìn)行多方面的考核，不斷優(yōu)化合伙人，因?yàn)樗麄兿胍�的是共同努力，不斷發(fā)展的合作伙伴。