品牌與營銷有蹺蹺板定律？NO！

近來，我看到一篇《品牌與銷量的蹺蹺板定律》文章之后，不贊同作者觀點。這種所謂的“定律”，它是在特定條件下的個別現(xiàn)象解析，更不是市場規(guī)律，完全是一個偽命題，決不能讓它誤導(dǎo)企業(yè)家。

如何打開品牌知名度?如何做好營銷，提高銷量?它是兩個不同層面的問題，企業(yè)不能把它們作為蹺蹺板，進行“誰高誰低”的錯誤決策，因為，我們無論從品牌哲學(xué)、企業(yè)競爭方面，還是從企業(yè)經(jīng)營等行為來看，品牌與營銷都不是蹺蹺板。

首先，從品牌哲學(xué)來看，品牌是戰(zhàn)略，營銷是戰(zhàn)術(shù)，兩者是相互統(tǒng)一的關(guān)系，根本不存在蹺蹺板效應(yīng)。

我們知道，品牌與營銷是相輔相成的，如果只是為了營銷，提高銷量，而沒有品牌規(guī)劃和建設(shè)，企業(yè)未來發(fā)展是大問題;如果只為了打開品牌知名度，而沒有銷量支撐，企業(yè)無法生存，品牌也會成為空中樓閣，為此，只有品牌與銷量的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，才是企業(yè)成功的制勝之道。

隨著全球化、個性化時代到來，消費者的素質(zhì)越來越高，審美觀、品牌意識等方面也越來越強，傳統(tǒng)的品牌營銷理論，己經(jīng)不完全適用時代的變化，以前哪種先做營銷后做品牌的短視行為，己經(jīng)被時代和市場潮流所淘汰。

目前，國內(nèi)不少企業(yè)為了銷量，在發(fā)展新產(chǎn)品時，就在這一問題上決策失誤而翻了船，不僅未能成功開拓新產(chǎn)品市場，而且還連累了老產(chǎn)品的銷售。比如，太太藥業(yè)公司就有這樣的例子，他們經(jīng)營保健品“太太”品牌，取得非常成功的基礎(chǔ)上，為了提高銷量，針對男性市場開發(fā)一種“漢林清脂”產(chǎn)品，花了幾個億元的推廣費用，進行了立體廣告“轟炸”，最終產(chǎn)品賣不動，是什么原因呢?因為他們沿用了“太太”品牌的決策模式，犯了一個常識性的決策錯誤，男人都因為有肚腩而自豪，作為針對男人，主要通過“清脂”來治療肚腩的“漢林清脂”產(chǎn)品，怎么會有市場呢!

可見，品牌化戰(zhàn)略決策是何等的重要，如果只為了銷量，忽視了品牌常識和規(guī)劃，造成了企業(yè)嚴重的傷害，值得我們反思和重視。

其次，從企業(yè)競爭來看，品牌是目的，營銷是實現(xiàn)目的過程，彼此水漲船高，而不是“一邊高低”的蹺蹺板。

有人說“企業(yè)不做營銷找死，不做品牌等死”，可見，品牌與營銷的“水漲船高”的邏輯性。我們知道，品牌是市場競爭的高級手段，它是從初級的營銷手段逐步向高級手段發(fā)展的累積過程，最終形成品牌，實現(xiàn)市場區(qū)隔，讓企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，品牌給予企業(yè)無限生命力。

同時，我們也可以說，營銷是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，銷量是推動品牌發(fā)展的助推器，兩者相向而行，根本沒有“一邊高低”的逆向關(guān)系。我們在營銷的過程中，提高產(chǎn)品銷量的同時，本身就是帶動品牌發(fā)展，打開了品牌知名度，如品牌形象、體驗等等，營銷就是品牌塑造的累積，為此，世界上從來沒聽說過，沒有產(chǎn)品銷售市場的品牌，相反，也不存在只為銷量活得長久的企業(yè)。

比如，蘋果、臉書、華為、小米、大疆等新型科技和網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的成功，都離不開從產(chǎn)品設(shè)計開始，就致力于塑造品牌，在營銷過程中，更加注重消費者體驗，并以“一切以消費者為中心”的品牌規(guī)劃，從體驗店到營銷、廣告的每一個環(huán)節(jié)，都注入品牌元素，根本不存在所謂的“品牌與銷量的蹺蹺板定律”，最后，它們都贏得了消費者喜愛，風(fēng)靡全球。

第三　從企業(yè)經(jīng)營來看，品牌是長期的投資行為，營銷以不斷“儲蓄”方式，做到厚積薄發(fā)，如果為了銷量，傷害了品牌，那么，企業(yè)將會得不償失。

正如說“天下熙熙、皆為利來，天下攘攘、皆為利往”，企業(yè)經(jīng)營也是一樣。經(jīng)營品牌是企業(yè)盈利的重要手段，做好營銷，提高銷量，是實現(xiàn)企業(yè)品牌化發(fā)展的基礎(chǔ)，如果企業(yè)為了銷量，采用“誰高誰低”的蹺蹺板決策，對于品牌來說，百害無一利。

我們知道，品牌是投資行為，品牌價值體現(xiàn)在消費者心中，如何取得消費者心智認同，通過不斷地營銷給予消費者體驗與溝通，逐步形成消費者真正認同品牌，銷量自然不會成為問題。令人遺憾的是，許多企業(yè)十分短視，根本不重視品牌建設(shè)，產(chǎn)生了如“品牌與銷量的蹺蹺板定律”怪論，最終，搬起石頭砸自己的腳，不利于中國企業(yè)品牌化發(fā)展。

縱觀中國企業(yè)，有許多好的產(chǎn)品和品牌，逐步在消費者中消失，十分令人惋惜。比如，曾經(jīng)被人稱為“中國魔水“的健力寶，在品牌與營銷決策中，由于它不適應(yīng)市場變化和品牌建設(shè)的規(guī)律，在市場渠道和終端方面，沒有進行精耕細作，無論在品牌廣度和寬度方面，還是品牌忠誠度、美譽度等方面，健力寶都沒有完全做好。它為了銷量，急于開發(fā)如第五季、爆果汽等新產(chǎn)品，投放了上個億元廣告，而在渠道終端上，消費者又不知哪里買到新產(chǎn)品，營銷成為了吆喝，致使產(chǎn)品賣不動，讓企業(yè)背上了沉重的包袱，至今仍然沒有起色。當(dāng)時，如果它對品牌和終端等方面，精心做好品牌同消費者溝通，也許，它不至于如此局面。

再比如，多年虧損的李寧運動品牌，由于缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新，盲目進行品牌擴張，致使企業(yè)運營成本居高不下，一旦銷量跟不上，造成企業(yè)嚴重虧損，使之沒有更多資源轉(zhuǎn)型，形成了惡性循環(huán)，對李寧品牌傷害更大。為此，品牌與銷量成為了“命運共同體”，目前，在維護好品牌的前提下，如何做好產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷，才是李寧品牌的出路，但不能采用“蹺蹺板”錯誤決策，為了銷量，把品牌放在一邊，造成對品牌更加致命傷害，將會得不償失。

總的來說，品牌與營銷是相互統(tǒng)一的，它是企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的共同體，更是企業(yè)生存與發(fā)展的必然結(jié)果，它們不存在“蹺蹺板”關(guān)系，更不可能成為定律，因為，時代和市場不斷地變化，品牌與營銷的創(chuàng)新也層出不窮，我們應(yīng)該以變應(yīng)萬變，用創(chuàng)新思維與方法，更好地經(jīng)營企業(yè)，讓更多中國品牌走向世界，為實現(xiàn)中國夢提供正能量。