“硬廣”or“軟內(nèi)容” 酒企該如何玩抖音？

自2016年9月抖音正式上線后，一路高歌猛進(jìn)，迅速躥紅。用戶(hù)們往往一邊感嘆著“一入抖音深似海”，一邊又禁不住動(dòng)動(dòng)手指 “日刷抖音三百條”。而由表及里，這背后其實(shí)是抖音以“推薦算法”為核心競(jìng)爭(zhēng)力在開(kāi)疆拓土，在這個(gè)流量為王的時(shí)代，成功用龐大的內(nèi)容矩陣建造出來(lái)了超級(jí)流量池。

據(jù)抖音發(fā)布的《2019抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示：截至2020年1月5日，抖音日活躍用戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破4億。在龐大的流量誘惑下，各大品牌紛紛入駐，酒企也很難不動(dòng)心。

但是需要注意的是，酒企想在抖音上推廣自己的品牌或者產(chǎn)品固然沒(méi)錯(cuò)，但是抖音的算法是以用戶(hù)為重心，在不斷的篩選用戶(hù)喜歡的內(nèi)容進(jìn)行推薦，所以?xún)?nèi)容上選擇“硬廣”很大概率不受歡迎。那酒企想得到用戶(hù)的喜歡，又想為自己做廣告，在抖音可以拍哪些內(nèi)容?

歷史類(lèi)：說(shuō)書(shū)，講故事

酒行業(yè)的許多業(yè)內(nèi)人士，往往會(huì)夸一些品牌，說(shuō)他們會(huì)講故事，用故事給酒增加了不少價(jià)值。那有沒(méi)有想過(guò)，酒企拍抖音時(shí)其實(shí)也能“講故事”?

講故事，或者“說(shuō)書(shū)”，只要將故事的情節(jié)邏輯理清，注重中間的情節(jié)轉(zhuǎn)折，說(shuō)的越精彩越能吸引用戶(hù)留下來(lái)。而酒在我們國(guó)家有著悠久的歷史，與酒相關(guān)的故事很多，除了網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳的，還有民間口口相傳下來(lái)的�？梢詫⑦@些進(jìn)行分類(lèi)，腳本上再進(jìn)行加工，由此逐漸將情節(jié)引到酒企自己的品牌上。

除了酒相關(guān)的故事，由酒企相關(guān)的地域、背景、歷史等衍生的故事，這些處理的好也能吸睛。

顏值類(lèi)：文藝、小資型喝酒

除了在“故事”這種內(nèi)容上下功夫，還可以在“畫(huà)面”上下功夫。

相信不少人聽(tīng)過(guò)“顏值經(jīng)濟(jì)”這個(gè)詞。酒企拍抖音時(shí)，顏值也是很好利用的一點(diǎn)。比如說(shuō)，很多人買(mǎi)了酒會(huì)直接開(kāi)瓶喝，但是實(shí)際上喝酒的方式可以有很多種。

可以用上調(diào)酒、加配水果等方法，不必太復(fù)雜，最終讓酒在鏡頭下表現(xiàn)出“高顏值”。為了整體畫(huà)面好看，還需要用到合理的背景，布局，光線等等。即使隔著屏幕，也讓人能看起來(lái)就是比普通的開(kāi)瓶喝更有胃口，這是顏值的魅力所在。

現(xiàn)實(shí)類(lèi)：反映生活百態(tài)

都說(shuō)藝術(shù)來(lái)源于生活，抖音也是一樣�，F(xiàn)實(shí)中有很多看似普通情節(jié)在抖音中呈現(xiàn)出來(lái)，可能有成千上萬(wàn)的人因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)而留言或者點(diǎn)贊。而酒企拍現(xiàn)實(shí)類(lèi)抖音時(shí)，酒的角色可以當(dāng)成是一個(gè)“冠名商”。

因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)類(lèi)的抖音往往會(huì)框選在特定的場(chǎng)景進(jìn)行。比如老同學(xué)聚會(huì)，肯定在酒店，飯館一類(lèi)。強(qiáng)行介紹酒產(chǎn)品反而生硬，不如隨意的在場(chǎng)景中體現(xiàn)出酒的存在，或者一句話提到即可。這樣雖然酒不是主角，但是可以通過(guò)內(nèi)容給用戶(hù)留下印象。

搞笑類(lèi)：游戲、段子

抖音的用戶(hù)中年輕人占據(jù)了很大一部分，酒企如果想走年輕化，內(nèi)容上就可以選擇更靠近年輕人一些。而年輕人的喜好中，拍搞笑類(lèi)的游戲和段子這些又是相對(duì)不容易踩雷的部分。

酒企要拍游戲和段子其實(shí)有天然的素材，比如游戲相關(guān)的可以拍酒桌小游戲、以酒為道具的小游戲，段子相關(guān)的可以加上酒拍成情景劇。

這其中又特別是游戲的部分，一個(gè)好玩的游戲可以出幾期的內(nèi)容不說(shuō)，游戲的輸贏也能讓后續(xù)的內(nèi)容充滿(mǎn)不確定性，所以導(dǎo)致同一個(gè)游戲，多拍幾次內(nèi)容也是不同的，適合酒企使用。

酒企能拍的內(nèi)容還有很多很多。主要考慮到抖音作為流量平臺(tái)，硬廣一類(lèi)除非是和抖音官方合作，否則很難通過(guò)算法得到較高的曝光量。所以盡量以?xún)?nèi)容為主，用較軟的方式進(jìn)行推廣。