“七定”突破經(jīng)銷商新品推廣死穴

一談起新品的推廣，估計(jì)大多數(shù)經(jīng)銷商都有共同的體會(huì)，有的成功賺到了利潤，也摸到了一套成功推廣新品的經(jīng)驗(yàn);而很多的經(jīng)銷商失敗了，低價(jià)拋庫存，賠了很多錢，于是開始抱怨了，對(duì)推廣新品持觀望態(tài)度，從此不敢接新品了。

在新品推廣中主要有以下三大死穴，導(dǎo)致新品推廣不成功。具體表現(xiàn)如下：

1、思想不重視

有點(diǎn)經(jīng)銷商在推廣新品過程中，通常會(huì)將新品按照老品的方法賣，任由發(fā)展，自生自滅。

2、只有想法，沒有行動(dòng)

有的經(jīng)銷商滿腔熱情，信誓旦旦，但缺乏系統(tǒng)推廣的策略和行動(dòng)計(jì)劃，沒有根據(jù)新品的獨(dú)特性制定具體的推廣方法。

3、有行動(dòng)，但不系統(tǒng)

任何一個(gè)新品的推廣，都會(huì)涉及到多個(gè)方面，如何選定適合的區(qū)域和終端，如何挑選有能力的業(yè)務(wù)員來專職推廣，還有如何定推廣策略以及制定具體的行動(dòng)計(jì)劃，都是需要全面設(shè)計(jì)的。很多經(jīng)銷商只是想到其一，而忽略了全局性和系統(tǒng)性的工作，從而導(dǎo)致新品推廣不成功。

“七定真言”助推淡季新品推廣

新品的推廣對(duì)于經(jīng)銷商來說至關(guān)重要。一方面，能夠以此調(diào)整經(jīng)銷產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，增加盈利性產(chǎn)品;同時(shí)能夠以此穩(wěn)固下游分銷網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的忠誠度。

那么，經(jīng)銷商如何才能成功推廣新品呢?根據(jù)筆者多年的一線營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，提煉出新品成功推廣的“七定策略”，已被多家經(jīng)銷商應(yīng)用到實(shí)際銷售過程中，并取得了很好的效果。

1、定區(qū)域

新品的推廣一定不能全面鋪開，經(jīng)銷商要選擇適合產(chǎn)品銷售的區(qū)域進(jìn)行銷售，這與產(chǎn)品的定位相關(guān)。一般來說，要選擇具有消費(fèi)潛力、并有消費(fèi)意識(shí)的區(qū)域，這個(gè)區(qū)域具有一定的帶動(dòng)作用。

比如，在縣級(jí)市區(qū)，可以選擇先在城區(qū)銷售，通過城區(qū)的銷售示范效應(yīng)帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷售�；蛘哌x擇發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、以及工礦等大型企業(yè)較為集中的區(qū)域銷售，這些地方的居民一般收入較高，追求城市生活，具有很強(qiáng)的超前消費(fèi)意識(shí)，從而可以確保新品推廣的成功。

2、定業(yè)態(tài)

并不是所有類型的終端都適合新品的銷售，一定要根據(jù)產(chǎn)品的定位，選擇目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常光顧的終端進(jìn)行銷售，廠家在策劃產(chǎn)品時(shí)，一般都會(huì)明確提出，當(dāng)然也依靠經(jīng)銷商根據(jù)自己區(qū)域市場的實(shí)際情況調(diào)整，靈活變通。比如某品牌休閑產(chǎn)品，定價(jià)較高，為了突破現(xiàn)有商超賣場的銷售，就主要選擇KTV、酒吧等時(shí)尚終端進(jìn)行銷售，取得了很好的效果。