進(jìn)口紅酒經(jīng)銷商如何決勝年底？

紅酒銷售靠?jī)晒?jié)，中秋已過(guò)，年底將是今年最后一次機(jī)會(huì)!那么在年底旺季來(lái)臨時(shí)，經(jīng)銷商該如何在這場(chǎng)充滿硝煙的收官戰(zhàn)中取得勝利?

小編認(rèn)為經(jīng)銷商可以通過(guò)優(yōu)化調(diào)整以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速動(dòng)銷，決勝收官戰(zhàn)。

優(yōu)化產(chǎn)品，“讓客戶愿意買”

“產(chǎn)品不對(duì)，努力白費(fèi)”，無(wú)論營(yíng)銷方案多么完美，還是銷售渠道如何掌控，最終表現(xiàn)的載體一定是聚焦到產(chǎn)品上面，所以產(chǎn)品才是根本。如今進(jìn)口紅酒已經(jīng)逐漸向品牌型產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)渡了。很多處在進(jìn)口紅酒消費(fèi)成熟區(qū)域的經(jīng)銷商已經(jīng)深刻感受到，將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在OEM產(chǎn)品上帶來(lái)的一些弊端：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、賣點(diǎn)不突出、供應(yīng)不穩(wěn)定、無(wú)區(qū)域保護(hù)，替代性強(qiáng)等。而品牌型產(chǎn)品恰恰最為符合年底春節(jié)旺季的市場(chǎng)消費(fèi)需求。很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商已經(jīng)率先籌謀布局：品牌型產(chǎn)品+OEM產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)組合，品牌產(chǎn)品做主干和根須，穩(wěn)穩(wěn)扎根土壤深處(穩(wěn)定、持續(xù))，OEM產(chǎn)品做樹葉，不斷吸陽(yáng)關(guān)和雨水(引流)。

那么我們?cè)撊绾芜x擇品牌型產(chǎn)品，小編給予大家?guī)�點(diǎn)提示：

一是品牌，有一個(gè)好的血統(tǒng)，或者出身名門的品牌;

二是定位，取決于經(jīng)銷商打算面對(duì)何種消費(fèi)人群;

三是賣點(diǎn)，產(chǎn)品要有清晰、突出，讓消費(fèi)者高度認(rèn)可的賣點(diǎn)(產(chǎn)區(qū)、獲獎(jiǎng)等);

四是穩(wěn)定，不僅酒體品質(zhì)要穩(wěn)定，產(chǎn)品更要供應(yīng)穩(wěn)定;

五是賣相，酒標(biāo)、酒帽、酒塞、禮盒等要完美體現(xiàn)高品質(zhì)的品牌形象;

六是保護(hù)，要有嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，避免出現(xiàn)串貨，維護(hù)經(jīng)銷商利益;

提升能力，“把酒賣出去”

很多經(jīng)銷商具備了一定的進(jìn)口紅酒專業(yè)性，卻還是很難把酒賣出去。“把酒賣出去”的能力，是一個(gè)系統(tǒng)性營(yíng)銷的能力，除了產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬和具備專業(yè)知識(shí)外，在渠道、終端、促銷、服務(wù)等方面都必須做到位，這些能力不是一朝一夕就能具備的。

因此小編建議經(jīng)銷商可以通過(guò)借力的方式實(shí)現(xiàn)彎道超車。品牌型產(chǎn)品除了可以直接提升經(jīng)銷商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，其完善的品牌營(yíng)銷規(guī)劃及專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能夠在各方面為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)性的指導(dǎo)和能力提升。因此經(jīng)銷商在選擇品牌型產(chǎn)品合作對(duì)象時(shí)，應(yīng)該在這方面要給予重視。

提高粘性，“讓客戶買的更多”

在年底旺季，酒水同行之間的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈和殘酷，因此經(jīng)銷商一定要重點(diǎn)維護(hù)和鞏固客戶關(guān)系，跟進(jìn)客戶需求，千萬(wàn)不要讓煮熟的鴨子飛了。

小編建議經(jīng)銷商可以從以下幾個(gè)方面提高客戶粘性：

一是了解需求，年底商務(wù)往來(lái)、企業(yè)聚會(huì)、客戶答謝等日趨頻繁，客戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、包裝要求不一，經(jīng)銷商應(yīng)提前溝通或精準(zhǔn)預(yù)判客戶需求;

二是產(chǎn)品穩(wěn)定，經(jīng)銷商應(yīng)重點(diǎn)選擇品質(zhì)及供應(yīng)穩(wěn)定的品牌型產(chǎn)品作為年底的主推產(chǎn)品;

三是合理定價(jià)，年底酒水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品定價(jià)就會(huì)成影響客戶購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素，因此經(jīng)銷商要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)類似產(chǎn)品的價(jià)格動(dòng)態(tài)，制定合理的價(jià)格體系;

四是增值服務(wù)，針對(duì)年底為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，如客戶答謝、到場(chǎng)服務(wù)、包裝定制、專業(yè)品鑒等增值性服務(wù)。