洋河雙11如何玩出酒企電商銷量第一

導(dǎo)讀：電商是一個頗具爭議的事情。一是與線下的沖突，二是量不大事不小。但是電商并非一定就是傳統(tǒng)的開個天貓店。微酒推送過一個朋友圈賣酒的案例，也是電商。一個新的事物，重要的是嘗試揚(yáng)長避短而不是一味拒絕。

洋河是大型酒企中第一個提出擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)的公司，包括洋河董事長張雨柏也多次提到。不論是洋河1號的嘗試運(yùn)作，還是電商幾乎沒有一家在用洋河殺價，都顯露了洋河在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域主動作為的成果。洋河的主動應(yīng)對與其他家紛紛發(fā)布聲明形成鮮明的對比。那么洋河到底是怎么做的呢?

雙11大戰(zhàn)在價格戰(zhàn)和口水戰(zhàn)中退潮，在今天初步公布的“天貓雙11酒類熱銷品牌排行榜”中，價格戰(zhàn)的“犧牲品”茅臺、五糧液毫無意外成為熱銷第一、第二名，但是并未大量做推廣的洋河，也名列品牌熱銷榜第五，且洋河官方旗艦店在雙11期間，始終穩(wěn)居天貓酒類店鋪TOP榜的第七位。

雙11前，茅臺、五糧液、郎酒、劍南春與電商平臺圍繞“保價”和“低價”展開“圍剿”和“反圍剿”，洋河并未參與其中，只是低調(diào)運(yùn)營天貓電商平臺。

筆者從洋河獲悉，雙11期間，洋河全網(wǎng)銷售總額達(dá)到2200萬元，其中天貓、京東及官網(wǎng)銷售共計(jì)1500萬，僅天貓官方旗艦店就貢獻(xiàn)912萬元銷售額。

于是，問題來了：酒類企業(yè)到底應(yīng)該怎么看待電商和運(yùn)用電商?

洋河，天貓旗艦店酒企銷量第一

最終，天貓雙11酒類電商排名分別是酒仙網(wǎng)、1919、購酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)、也買酒、瀘州老窖頂立專賣店、洋河官方旗艦店……從11月11日0:00分開始，洋河官方旗艦店的銷量就躥升到店鋪排名的前十，并且在隨后的24個小時內(nèi)，始終穩(wěn)定在第六位、第七位，在酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)為排名比拼價格的大戰(zhàn)中巋然不動。

筆者獲悉，雙11當(dāng)天，洋河官方旗艦店銷售額達(dá)到了912萬元，不過與數(shù)字相比，更值得探討的是，洋河對雙11的態(tài)度和策略。

第一步：準(zhǔn)備，就是預(yù)備各種溝通和確定方案

與其他名酒單純發(fā)個通知的被動對比，洋河意識上重視，并且意識也轉(zhuǎn)化成為了更加市場化的策略，早就定下了目標(biāo)，而且開展了各種提前預(yù)熱活動。

僅雙11來說，洋河或許是酒水行業(yè)中為數(shù)不多的提前三個月就開始備戰(zhàn)的名酒企業(yè)，這種備戰(zhàn)包括了與酒類電商平臺提前溝通雙11價格問題、與天貓京東達(dá)成合作共識、策劃雙11促銷活動主題及內(nèi)容、確定天貓旗艦店引流方案、以及售后物流配送方案。

考慮到洋河目前電商方面的物流配送能力尚有欠缺，洋河似乎也對雙11的推廣力度進(jìn)行保留。

第二步：預(yù)熱，就是通過微信游戲?yàn)槠炫灥曜鲆��?/strong>