借勢(shì)營(yíng)銷該如何“借”

勢(shì)能無(wú)所不在。一句話，一個(gè)詞，一個(gè)事件，一個(gè)物品，一個(gè)自然現(xiàn)象，都具備勢(shì)能。如果你懂得觀察它，你就能找到勢(shì)能。找勢(shì)，借勢(shì)，運(yùn)用純熟后是信手拈來(lái)的事情。

那么，借勢(shì)到底怎么借?

第一步：研究對(duì)象的勢(shì)能特點(diǎn)

大家讀書時(shí)都學(xué)過(guò)一些非�；�礎(chǔ)的“辯證”思想：一個(gè)事情，一個(gè)物體，在不同的角度就會(huì)有不同的觀點(diǎn)和特色。

但其實(shí)課本里面，沒(méi)有把這個(gè)觀點(diǎn)的下半截講完。任何一個(gè)事情都具有多面性，但只有其中一面，能量是最清晰、最強(qiáng)大的，就是我們通常狀態(tài)下對(duì)一個(gè)事物的基本印象。

說(shuō)個(gè)簡(jiǎn)單的例子。馬云在父母眼中，他是兒子;在子女眼中，他是爸爸;在我們普通人眼中，他就是國(guó)內(nèi)的電商教父。因?yàn)椋�馬云其他的面跟我們沒(méi)有關(guān)系，我們不需要去關(guān)心，所以在談?wù)擇R云的時(shí)候，默認(rèn)為他就是國(guó)內(nèi)的電商教父。

也就是說(shuō)，一個(gè)事情，一個(gè)人，一個(gè)物體可能有很多面，但留給人們印象最深的，一定是其中最突出的一面。而不同的主體，關(guān)心的面又有所不同。比如說(shuō)：

1、某個(gè)人工作積極認(rèn)真，但他回家會(huì)打老婆。如果你是他老板，會(huì)很高興;你是他老婆，你會(huì)很生氣。

2、喝酒傷身，但酒能增進(jìn)感情。你賣酒，就會(huì)說(shuō)酒增進(jìn)感情;你希望你家人身體好，你會(huì)說(shuō)酒傷身。

3、這個(gè)小朋友很講禮貌，但他在學(xué)校成績(jī)很差。如果你是小朋友的老師，你會(huì)很頭疼;你是小朋友的朋友，你會(huì)很喜歡他，因?yàn)樗�講禮貌。

所以，具有一定的哲學(xué)思維，可以幫助我們看到一個(gè)事物的方方面面。那么這種“相對(duì)論”又是如何投射到營(yíng)銷上呢?

第二步：借勢(shì)其實(shí)只有一個(gè)原則

借勢(shì)，只有一個(gè)原則：建立關(guān)聯(lián)。但建立什么樣的關(guān)聯(lián)和怎么建立，卻很復(fù)雜。不管是對(duì)立、傍大腿，還是開罵、曬友情，都是一種關(guān)聯(lián)，只是關(guān)聯(lián)的類型不同。就是說(shuō)，你只要建立上關(guān)聯(lián)，這就是在借勢(shì)。只是很多人借勢(shì)的時(shí)候，技術(shù)不夠純熟，借著借著借跑偏了，沒(méi)有達(dá)到目的。

舉幾個(gè)例子，大家感受一下幾種類型的關(guān)聯(lián)借勢(shì)。

1、我是愛因斯坦的表弟;

2、我是王思聰?shù)谋淼?

3、我是謝霆鋒的表弟。

根據(jù)上面三個(gè)例子，大家可能分別有三種感知：第一個(gè)，你一定也蠻聰明;第二個(gè)，你應(yīng)該蠻有錢;第三個(gè)，你應(yīng)該長(zhǎng)得蠻帥。

綜合來(lái)看，什么情況下能借到勢(shì)?就是你得搭上對(duì)方最有特點(diǎn)的那一面，否則借勢(shì)無(wú)效。就像核桃其實(shí)并不補(bǔ)腦，但家長(zhǎng)總會(huì)讓小孩多吃核桃油之類的，就是其在某一面(核桃形狀)，具備亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，最后留給大家核桃補(bǔ)腦的印象。

第三步：借勢(shì)的基本原則和目的

在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時(shí)候，如果沒(méi)有找對(duì)關(guān)聯(lián)點(diǎn)，很多時(shí)候你的借勢(shì)就是無(wú)效的。

如何借勢(shì)需要圍繞以下幾個(gè)基本原則：

1、你借勢(shì)的信息需要是可信的，建立的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，是人盡皆知的。

某網(wǎng)友剛插播了一條他自己寫的小廣告，正好給我作為案例：?jiǎn)滩妓乖岫Y上，記者詢問(wèn)悲痛中的妻子，喬布斯生前可留下什么遺言，其妻抽咽著回憶道，老喬臨終前只說(shuō)了這么一句：當(dāng)初要是吃了某某茶子油，興許我的病就能好起來(lái)。

其實(shí)，這種文案是不是很扯淡?

但如果稍微改變一下，則能獲得完全不同的感受：?jiǎn)滩妓沟脑岫Y上，記者詢問(wèn)悲痛中的妻子，喬布斯最后一刻還做了什么?他妻子悲傷地回答：他喝了一口他最愛的美國(guó)某某咖啡靜靜地躺在床上，什么也沒(méi)做。

美國(guó)人愛喝咖啡人盡皆知，如果你是某咖啡的商家，當(dāng)你用這個(gè)點(diǎn)去關(guān)聯(lián)的時(shí)候，人們不會(huì)懷疑。至于事實(shí)是怎樣，其實(shí)很難被發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槿藗兛偸怯靡阎�推�?dǎo)未知。你要是說(shuō)，喬布斯最后喝了一杯鐵觀音，那肯定是不可信的。人們面對(duì)不可信的東西，就不會(huì)去信任，也不會(huì)去傳播，你也借不到勢(shì)的。這就是為什么我們經(jīng)�？吹揭恍┧�謂扯淡、好玩、好笑的廣告，能夠捧得了人場(chǎng)，但總是提高不了銷量的原因。

2、你借勢(shì)的對(duì)象勢(shì)能沒(méi)有消退，正處于勢(shì)能存在期間的。

再舉個(gè)例子：如果你說(shuō)你是周慧敏的音樂(lè)學(xué)生，別人聽了以后也不會(huì)覺得你很厲害，效果也一般，因?yàn)橹芑勖糁荒芩闼嚾�，多方面發(fā)展，唱歌不算特別好。而你說(shuō)你是那英的音樂(lè)學(xué)生，這個(gè)借勢(shì)對(duì)你的幫助就會(huì)很大，因?yàn)槟怯⑹菄?guó)內(nèi)女歌星中最有名的。

所以，關(guān)聯(lián)主體不同，人們推導(dǎo)出來(lái)的結(jié)果就不一樣，哪怕同樣是一個(gè)你，你本身并沒(méi)有任何改變。

3、你借勢(shì)的勢(shì)能夠轉(zhuǎn)化為你自身的優(yōu)勢(shì)，而不是噱頭的。

在爆出王菲與謝霆鋒復(fù)合的第二天，一個(gè)床墊公司出的廣告：“選對(duì)床墊，怎會(huì)上錯(cuò)十年床”。旁邊的畫面就是王菲和謝霆鋒模糊的剪影。這種狗血的廣告看起來(lái)是借勢(shì)，博取了人們的關(guān)注度，但其實(shí)并沒(méi)有借到勢(shì)。

作為一個(gè)床墊品牌。你的目的是要讓別人認(rèn)可你的品牌，從而購(gòu)買你的產(chǎn)品，而你這樣去借勢(shì)，人們根本不會(huì)覺得你的品牌或者產(chǎn)品有多好，注意力只會(huì)停留在王菲和謝霆鋒的八卦上面。這個(gè)時(shí)候，恭喜你，你的廣告投放費(fèi)，全部白花了。

借勢(shì)在自然界普遍存在，借勢(shì)就是一種自然現(xiàn)象!

其實(shí)，借勢(shì)不僅僅是創(chuàng)業(yè)者或者說(shuō)新生品牌要做的事情，甚至大品牌仍然要在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中反復(fù)借勢(shì)，才能維持自己的關(guān)注度�；赝�整個(gè)世界，根本找不出一個(gè)不需要借勢(shì)的東西，因?yàn)槲覀兊氖澜缡茄�序漸進(jìn)發(fā)展的，新生事物都是在舊事物的基礎(chǔ)上產(chǎn)生。所以借勢(shì)是自然界的普遍規(guī)律，再牛逼的人、公司，都是通過(guò)一步步借勢(shì)而產(chǎn)生，絕不是一天就引起的巨變。

如果我們借勢(shì)借到最后，沒(méi)有讓受眾對(duì)你很感興趣(一切正面的評(píng)價(jià))，那你就沒(méi)有借到勢(shì)。