價(jià)格歧視：定價(jià)的最高境界(2)

上述電影票定價(jià)是一個(gè)很好的價(jià)格歧視定價(jià)法，其是用學(xué)生證完成人群身份區(qū)別，從而達(dá)到歧視定價(jià)的目的。但我們生活中的價(jià)格歧視定價(jià)法遠(yuǎn)不止電影票定價(jià)，下面我將總結(jié)出商業(yè)中常見的五種價(jià)格歧視定價(jià)法，這五招讓你掏干凈顧客口袋里的錢。

1.地域歧視。家電、服裝、汽車等行業(yè)是典型利用地域來進(jìn)行價(jià)格歧視定價(jià)的行業(yè)，產(chǎn)品出廠的時(shí)候便就在商品上做記號(hào)，給不同的區(qū)域發(fā)不同的貨，一般來講，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的價(jià)格會(huì)高于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。這就是為什么會(huì)發(fā)生竄貨的原因，就是不同區(qū)域之間價(jià)格有落差。還有就是進(jìn)口汽車出去關(guān)稅外也往往會(huì)比國外貴上不少，iphone、歐洲奢侈品等在大陸的售價(jià)都要高于海外，以及華為手機(jī)定價(jià)在歐洲定價(jià)要比國內(nèi)高等這些都屬于利用地域歧視進(jìn)行價(jià)格歧視定價(jià)。

2.群體歧視。電影票針對(duì)學(xué)生定價(jià)就是典型的利用人群歧視進(jìn)行價(jià)格歧視定價(jià)，以此類推，老人票兒童票也是如此。除此之外，各類優(yōu)惠券、團(tuán)購網(wǎng)站其目的就是讓低收入階層經(jīng)種種復(fù)雜而繁瑣的動(dòng)作取得到優(yōu)惠券或團(tuán)購價(jià)，促進(jìn)此類人群消費(fèi)，使高收入者因怕麻煩依舊保持高消費(fèi)�？系禄�的各種優(yōu)惠套餐優(yōu)惠券就是典型的利用人群歧視進(jìn)行價(jià)格歧視定價(jià)。

3.機(jī)會(huì)成本歧視。把價(jià)格貴的賣給機(jī)會(huì)成本、時(shí)間成本高的顧客。如KTV、電影院的晚場(chǎng)比較貴，就是因?yàn)榇藭r(shí)間段有高消費(fèi)能力的人無需上班，不需支付昂貴的機(jī)會(huì)成本。同樣，若因公務(wù)緊急，需從長沙飛到深圳，不會(huì)去太計(jì)較機(jī)票的價(jià)格，若是學(xué)生乘飛機(jī)去旅游，可能就會(huì)去趟最經(jīng)濟(jì)的航班，不同時(shí)刻表航班的價(jià)格有所不同，也是基于時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本制定的價(jià)格歧視定價(jià)。

4.個(gè)體歧視。藝術(shù)品拍賣會(huì)、騰訊拍賣QQ靚號(hào)等屬于個(gè)體歧視，顧名思義就是針對(duì)個(gè)人歧視定價(jià)使其愿意付出最高的價(jià)格。除了拍賣，一對(duì)一銷售，買賣雙方之間磨嘴皮談判也是基于對(duì)個(gè)體的歧視指定的價(jià)格歧視定價(jià)。通過拍賣或銷售談判蠶食消費(fèi)者剩余。

5.產(chǎn)品組合歧視。買的越多越便宜、第二件半價(jià)、買贈(zèng)等，吸引相對(duì)低收入者支付出更多錢。超市、肯德基等不停變換產(chǎn)品組合目的就在于以看上去更加低廉的價(jià)格吸引更多低收入消費(fèi)者購買。

價(jià)格歧視定價(jià)法的宗旨是：盡可能的吃掉消費(fèi)者剩余，使每一消費(fèi)群體甚至個(gè)體支付出最多的錢，使企業(yè)利潤最大化。價(jià)格歧視定價(jià)法的核心是：如何把各類有支付能力的潛在顧客區(qū)分開來。