價(jià)格歧視：定價(jià)的最高境界

價(jià)格歧視是一個(gè)非常有趣的商業(yè)現(xiàn)象，不僅能夠讓你賺得更多的money，還能使社會(huì)資源配置更優(yōu)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在價(jià)格透明度這么高的環(huán)境下，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)利潤最大，以同樣的產(chǎn)品賣出不同的價(jià)格?

iPhone7為何取消64G容量，采用32G、128G跳躍式容量設(shè)置?用學(xué)生證購電影票為何能半價(jià)?進(jìn)口汽車除去關(guān)稅外為何還是比國外貴?KTV的下午場和晚晚場為何那么便宜?肯德基為何會(huì)有那么多優(yōu)惠套餐及優(yōu)惠券?

此文論劍價(jià)格歧視。價(jià)格歧視是一個(gè)非常有趣的商業(yè)現(xiàn)象，不僅能夠讓你賺得更多的money，還能使社會(huì)資源配置更優(yōu)。首先，什么是價(jià)格歧視呢?

有件商品，成本10元，有100人愿意20元購買，有20人愿意50元購買，有5人愿意100元購買，你說價(jià)格該定多少呢?真的是20元嗎?最牛逼的定價(jià)是用20元賣給愿意出20元的，用50元賣給愿意出50元的，用100元賣給愿意出100元的。如此，才能做到利潤最大化目標(biāo)，賺取最多的money。

上述商品定價(jià)法就是“價(jià)格歧視”定價(jià)法，即把有支付能力的人找出來，對不同人群制定不同的價(jià)格策略，就能讓有錢人為同一件商品多付錢，讓各個(gè)消費(fèi)層次的顧客盡可能愿意掏出口袋里的錢。

價(jià)格歧視定價(jià)法的核心是要對不同消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)分，而區(qū)分的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是“消費(fèi)者剩余”。

其次，什么是消費(fèi)者剩余呢?

一件商品的成本是10元，你最多愿意出50元購買，結(jié)果30元就成交了，那么你在這件商品上的消費(fèi)者剩余就是“50-30=20元”，即愿意成交價(jià)和實(shí)際成交價(jià)之間的差價(jià)就是消費(fèi)者剩余。再如，有人最多愿意出35元成交，但實(shí)際30元完成交易，那么他的消費(fèi)者剩余就是5元。

到此，你應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)，價(jià)格歧視定價(jià)法的目的就是吃掉消費(fèi)者剩余，實(shí)現(xiàn)利潤最大。但關(guān)鍵問題在于如何判斷消費(fèi)者剩余，該如何進(jìn)行區(qū)別呢?如何判斷消費(fèi)者剩余，該如何進(jìn)行區(qū)別呢?

我們先來了解下電影票定價(jià)。電影院往往會(huì)對擁有學(xué)生證的學(xué)生采用優(yōu)惠價(jià)格，但沒有學(xué)生證的顧客仍需要原價(jià)購票。很明顯，電影院很喜歡采用價(jià)格歧視定價(jià)法。首先假定一場電影成本為20元，正常售價(jià)是80元。但對于學(xué)生而言，80元的價(jià)格是昂貴的， 40元可能恰好是學(xué)生群體的期望價(jià)格。電影院為了營利就會(huì)盡可能吸引學(xué)生群體，然而如果統(tǒng)一把售價(jià)降為40元顯然是得不償失的，因?yàn)橛蟹�(wěn)定收入來源的顧客是會(huì)愿意花80元看電影的。怎么辦呢?該如何區(qū)分學(xué)生和其它更有消費(fèi)能力的顧客呢?學(xué)生證便就順理成章的識(shí)別出學(xué)生群體的，對其實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠，這樣便就成功的把學(xué)生的錢也賺到兜里來了。