顧客不購買你的產(chǎn)品往往因為，你對客戶不了解，客戶對你不信任而導致成交失敗。面對“如何取得顧客信任”這個話題，我今天想分享一下，客戶為什么不信任你?
1、侵略性太強
在中國有一個銷售宗派，叫“成功學銷售”，天天大喊大叫地鼓勵銷售要有不依不撓的精神，不遺余力地去折磨客戶，不管客戶樂不樂意，都要以堅忍不拔的毅力去推銷自己的東西，一次不行兩次，兩次不行五次，只要不被客戶打成半身不遂，就一定要去。更讓人不解的是，很多銷售管理者還鼓勵這種精神。
對于這種銷售，你說客戶愿不愿和他接觸?
2、不真誠
BA犯的最多的錯誤，就是一天到晚想著把自己的東西賣出去。這沒錯，但錯就錯在除了惦記你的產(chǎn)品外，從來就沒惦記過客戶的需求、問題和感受。
你只要想你的產(chǎn)品，客戶馬上就會懷疑你的真誠。這個規(guī)律百試不爽，BA掏出產(chǎn)品之時，往往就是客戶離你而去之日。
3、太喜歡操縱
老BA最容易犯這個錯誤，病因在于，老BA自以為知道客戶的想法和動機，自以為比客戶聰明，自以為一切都會按照自己從前的經(jīng)驗發(fā)生，而忘了：客戶才是銷售的主導力量，客戶才是銷售成功與失敗的的決定者。
銷售能力再強，都不可能比客戶更了解自己�？蛻艉苋菀装l(fā)現(xiàn)你的操縱行為，一旦發(fā)現(xiàn)，你必死無疑，因為沒有人喜歡被當傻瓜操縱。
4、急于告訴客戶“這都是你要的”
這是BA自殺的最快辦法，想找死，就試試這個辦法。
客戶想不想要是客戶說了算，不是銷售說了算。你有什么不重要，重要的是客戶需要什么。如果你沒有把你的產(chǎn)品功能和客戶的需求建立鏈接，你就是自說自話，客戶會認為你只想賣東西，而不是想幫助他。
