郎酒、劍南春開(kāi)啟漲價(jià)模式 次高端迎來(lái)窗口期

1月5日)，紅花郎、劍南春同時(shí)開(kāi)啟漲價(jià)模式。小步快跑的劍南春提價(jià)早被業(yè)內(nèi)期待，而尚處調(diào)整中的紅花郎竟也不敢落后。分屬醬香、濃香的兩大次高端霸主不約而同的漲價(jià)行為，是否表明，隨著茅五價(jià)格飆升，次高端也將再迎發(fā)展窗口期?

紅花郎、水晶劍，次高端霸主相繼提價(jià)

1月5日，四川古藺郎酒銷售有限公司下發(fā)《關(guān)于紅花郎系列產(chǎn)品及郎牌郎酒價(jià)格調(diào)整的通知》(以下簡(jiǎn)稱“通知”)，在通知中對(duì)紅花郎系列產(chǎn)品以及郎牌郎酒出廠價(jià)格進(jìn)行全面調(diào)整，其核心單品53度紅花郎10和53度紅花郎15出廠價(jià)上漲幅度為10%。

同時(shí)，劍南春水晶劍實(shí)際出廠價(jià)每瓶正式提高10元(通過(guò)減少政策的方式)，煙酒店的成交指導(dǎo)價(jià)提高到370元的消息正式落地。

紅花郎：抓窗口期“硬”轉(zhuǎn)型

糖酒快訊記者注意到，53度紅花郎(10年)，在酒仙網(wǎng)、1919等電商平臺(tái)上零售價(jià)格在280—290元左右，而在新的價(jià)格體系中，其出廠價(jià)為300。顯然，紅花郎市場(chǎng)價(jià)格處于倒掛之中。

對(duì)于郎酒的此次提價(jià)，有酒業(yè)人士就分析：2016年下半年到2017年上半年，是白酒行業(yè)難得的一個(gè)窗口期，特別對(duì)于名酒企業(yè)而言，銷售業(yè)績(jī)已然完成，而時(shí)間還比較充足，賬上已經(jīng)躺著好久不見(jiàn)的預(yù)付款，股市上，各種私募、基金一致性看好。再加上茅臺(tái)、五糧液的提價(jià)，類似于郎酒這樣的企業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的窗口期。

“發(fā)展迎來(lái)窗口期，再加上郎酒內(nèi)部的調(diào)整，讓漲價(jià)勢(shì)在必行。”上述人士繼續(xù)介紹：在近兩年當(dāng)中，郎酒動(dòng)作頻頻。自汪俊林回歸以來(lái)，提出再造郎酒100億，帶領(lǐng)郎酒實(shí)現(xiàn)兩百億的目標(biāo)，一系列的營(yíng)銷策略使得郎酒市場(chǎng)庫(kù)存得以消化;同時(shí)高端白酒的提價(jià)，郎酒必須要跟上;再加上近期郎酒“遷都”新總部，第一位女總經(jīng)理的上臺(tái)等等，這些都讓郎酒的漲價(jià)勢(shì)在必行。“就算是現(xiàn)在的價(jià)格處于倒掛當(dāng)中，但是也仍然要進(jìn)行強(qiáng)硬的漲價(jià)。”

劍南春：小步快跑穩(wěn)提升

對(duì)于劍南春的10元試探性漲價(jià)，白酒營(yíng)銷專家晉育峰表示，一直以來(lái)劍南春都是小步快跑的策略，此次提價(jià)10元，也是符合劍南春一直以來(lái)的謹(jǐn)慎風(fēng)格。

同時(shí)，晉育峰還表示：劍南春由于近年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)層變動(dòng)的傳言，很少在行業(yè)內(nèi)發(fā)聲，導(dǎo)致市場(chǎng)上有著一定的負(fù)面?zhèn)餮耘c預(yù)期。此次劍南春的提價(jià)可能是對(duì)這種傳言和預(yù)期的一種正向回應(yīng)。