不能光看增速 系列酒能成千億茅臺關(guān)鍵嗎？

消費升級作為行業(yè)發(fā)展大勢，釀好酒也成為企業(yè)共識，但企業(yè)更應(yīng)看到日益細(xì)分的消費需求，更應(yīng)該以此為契機(jī)，精準(zhǔn)定位構(gòu)建多元化發(fā)展體系。去年以來以茅臺、瀘州老窖、西鳳為代表的名酒企業(yè)通過“砍品牌”、“肅體系”的減法，肅清了冗余品牌，凝聚了品牌價值，2017年的戰(zhàn)略聚焦的積極效應(yīng)也將在2018年的酒業(yè)市場顯現(xiàn)。 醬香酒作為中國白酒中的稀缺品類，價值無需多言。在貴州茅臺引領(lǐng)下，醬香酒成為市場中白酒高端產(chǎn)品的標(biāo)志。茅臺帶動了醬香酒的發(fā)展但也在消費者與產(chǎn)品間筑起了一條認(rèn)知“鴻溝”。彌合這條“鴻溝”不僅僅需要宣傳，更需要推出針對大眾消費者的醬香產(chǎn)品，從長遠(yuǎn)意義上講，大眾醬香酒也將是成就千億茅臺的重要支撐。

兩大舉措令茅臺系列酒表現(xiàn)亮眼

茅臺王子酒、茅臺迎賓酒和賴茅酒三駕馬車牽引的茅臺系列酒與飛天茅臺、生肖茅臺相比，雖師出同門，但無論是從定位層面，還是價格層面來說可謂天壤之別。實際上茅臺旗下產(chǎn)品中，茅臺系列酒才能真正意義稱得上大眾消費品。日前，茅臺官方微博發(fā)布消息，截止2018年5月3日，茅臺系列酒銷量突破萬噸，銷售額27.7億，與去年同期相比分別增長48%和84%，銷售額增長是銷量增長的近兩倍。此番茅臺系列酒高速增長背后的動因是什么呢?茅臺在博文中表示，取得如此成績除了當(dāng)前醬香酒市場發(fā)展的利好外，茅臺方面令行禁止，政策得以全面貫徹;優(yōu)化升級，茅臺實現(xiàn)質(zhì)量增長成為業(yè)績關(guān)鍵。

茅臺表示，2016年以來，茅臺系列酒轉(zhuǎn)變市場投入模式，構(gòu)建新型廠商關(guān)系。隨著千商工程的成功布局，茅臺系列酒的經(jīng)銷權(quán)也成為行業(yè)稀缺資源。經(jīng)銷商大會上茅臺醬香酒公司宣布4月30日以后不再招商，盡管合同計劃省區(qū)早已報至公司，但由于2018年茅臺系列酒產(chǎn)能有限，450余份合同被拒。而這一政策認(rèn)真貫徹也成為如今茅臺系列酒取得光彩成績的重要保證。此外，數(shù)據(jù)顯示，茅臺王子酒、茅臺迎賓酒和賴茅酒3個品牌銷量均突破千噸，而銷售增幅方面，增幅突破100%的共有三個品牌，其中賴茅酒增幅更是高達(dá)184%。茅臺王子酒銷量突破4500噸，銷售額突破12億，占比整體銷售突破40%，銷售增幅高達(dá)153%。而這一數(shù)據(jù)背后最大的特點則是茅臺系列酒的產(chǎn)品優(yōu)化升級與高質(zhì)量發(fā)展，而高質(zhì)量發(fā)展也成為2018年茅臺實現(xiàn)業(yè)績跨越的重要途徑。

茅臺醬香系列酒作為茅臺布局“大眾醬香”的利器，未來的發(fā)展前景目前看來一片光明。九層壘土，起于毫末，實現(xiàn)千億茅臺的發(fā)展目標(biāo)也離不開茅臺醬香系列酒的加持。隨著茅臺王子酒、茅臺迎賓酒和賴茅酒的不斷優(yōu)化升級，在高質(zhì)量發(fā)展的“三駕馬車”帶動下，酒業(yè)市場的“大眾醬香”時代將進(jìn)入發(fā)展新時期。