酒業(yè)上升期 面對復(fù)雜形勢更需練好內(nèi)功

立秋一過，酒行業(yè)的旺季在向我們招手。恰逢國內(nèi)股市半年報陸續(xù)披露，眾多酒企業(yè)上半年業(yè)績讓我們對行業(yè)目前的發(fā)展有了新的認識。茅臺仍然一枝獨秀，雖然營收333.97億元，同時增長仍達到38.06%，但較去年全年高達50%左右的增幅已經(jīng)顯得有些力不從心。尤其是營收增幅下降的情況下，銷售費用、管理費用較去年同期分別增長59.52%和21.7%，這些費用的增長似乎預(yù)示著茅臺的錢不如從前那么好賺了。茅臺銷售費用與管理費用上升的苗頭是否會“傳染”給其他的行業(yè)企業(yè)呢?答案似乎是肯定的。

從目前的數(shù)字看，最高的增長數(shù)字來自固守高端的水井坊，同比增幅達到58.97%，當(dāng)然如此之高的增幅所對應(yīng)該的是僅為13.36億的營收和去年同期低位的基數(shù);與其相類似的還有酒鬼酒，5.24億的收入實現(xiàn)了41.26%的增長率。與茅臺的境況相比，目前已經(jīng)發(fā)布的幾家白酒企業(yè)今年上半年的營業(yè)收入大多在20-30%之間，給人的印象是20多億以內(nèi)，總盤不大的企業(yè)增長率尚保持在不錯的增長潛力空間與水平。

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有投資機構(gòu)與財經(jīng)媒體敏銳的注意到白酒板塊上半年的預(yù)收賬款較去年同期不夠明朗，似乎預(yù)示著下游經(jīng)銷商的積極性并未高漲，雖然不能就此認定白酒企業(yè)的動銷不如去年，但種種跡象表明，酒水消費的市場熱度似乎沒有大的增長。

這其實也與大的經(jīng)濟與消費環(huán)境休戚相關(guān)。國家統(tǒng)計局最新公布的消費數(shù)據(jù)顯示，2018年7月份，社會消費品零售總額30734億元，同比名義增長8.8%(扣除價格因素實際增長6.5%)，消費依然徘徊在疲軟狀態(tài)，此前社會消費零售總額在5月份增速為8.5%，6月份有所反彈，7月份再次回落，消費成為短期的低迷趨勢已基本確立。與日常生活相關(guān)的消費，煙酒、飲料類消費的增速分別為6.3%和6.8%，較6月11.4%和12.6%也出現(xiàn)較大滑坡。

當(dāng)下消費增長的空間有限，經(jīng)營好既有的市場就顯得尤為重要。黃金十年攻城掠地的“兇猛”手法也許不再適用于今天，運用多種手段鞏固自身具備優(yōu)勢的重點市場似乎更是大勢所趨;大勢當(dāng)前，企業(yè)間商業(yè)競爭形成的針鋒相對，刺刀見紅也正讓位于酒業(yè)生態(tài)的和諧共生;區(qū)域優(yōu)勢的凸顯更讓地方政府的推動力必不可缺。酒類行業(yè)協(xié)會牽頭，成功舉辦的多場大型展會;茅臺領(lǐng)導(dǎo)團隊與五糧液、洋河、古井、汾酒、郎酒等企業(yè)高管之間的頻繁制度化互動;河南、四川、貴州等白酒主產(chǎn)與消費區(qū)推動的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，這些要素都以新的表現(xiàn)形式呈現(xiàn)在業(yè)界面前，同時也預(yù)示著新一輪“苦練內(nèi)功”的熱潮正在掀起。