挑戰(zhàn)超高端 白酒有多少勝算？

白酒超高端領(lǐng)域藏有重重的挑戰(zhàn)。

11月27日，水井坊(600779)曝出消息稱，旗下超高端新品菁翠搶占到了央視傳播資源，拿下即將播出的央視2017年末扛鼎之作——《國家寶藏》獨家冠名權(quán)。

一周前，水井坊在廣州標(biāo)志性建筑小蠻腰重啟超高端戰(zhàn)略產(chǎn)品菁翠，零售定價1699元，公司重歸超高端領(lǐng)域的決心十分堅定。

水井坊負(fù)責(zé)人稱，“這是旨在重新定義和開啟中國超高端濃香白酒的新篇章。”

11月14日，茅臺發(fā)布了《關(guān)于雞年生肖茅臺酒市場供應(yīng)的通知》，新推出53度375ml茅臺酒(丁酉雞年)，進(jìn)一步增加雞年生肖酒的市場供應(yīng)量。價格昂貴的“雞茅”一瓶難求，茅臺加大供應(yīng)，無疑可再多分超高端市場的一杯羹。

縱觀全年，一二線白酒企業(yè)均將超高端產(chǎn)品“祭出”，曾在行業(yè)調(diào)整期“折腰”的超高端又回來了。

不過，行業(yè)調(diào)整至今仍在延續(xù)，它們有幾分勝算?

超高端打開回歸之門

還得來看水井坊·菁翠。嚴(yán)格上說，它不是一款新品，而是水井坊在酒業(yè)“黃金十年”的核心高端產(chǎn)品之一，隨后在白酒深度調(diào)整期一度沉寂。

眼下，它被重新打造出來，隱含著水井坊提升品牌和戰(zhàn)略升級的想法。今年3月，水井坊推出了定價899元高端白酒“典藏大師版”，再加上臻釀八號和菁翠，水井坊成功完善了中端、高端、超高端的產(chǎn)品格局。

菁翠作為金字塔尖的產(chǎn)品，對水井坊整個形象提升及價值再造，意義重大。水井坊對這款產(chǎn)品寄予厚望，作為《財富》全球論壇的官方指定白酒發(fā)布，公司希望借助《財富》在高凈值人群的影響力，來“實現(xiàn)品牌價值高端化”。

據(jù)悉，超高端箐翠定位精英人群，以“精英私宴”品鑒營銷為主, 同時精選有高端銷售能力的核心門店以及有消費能力的會員進(jìn)行銷售。

今年9月，五糧液發(fā)布“五糧液·丁酉雞年紀(jì)念酒”，五糧液這款新品也意在進(jìn)一步切割超高端市場。

近期，有消息稱，郎酒將首次發(fā)布青花郎狗年生肖酒，現(xiàn)已經(jīng)通過郎酒官方渠道進(jìn)行推介，于12月1日正式接受訂單，在郎酒直銷部、直營店、電商旗艦店同時上線。