迎駕貢酒，迎變自如，不容小覷

世上沒(méi)有那么多天賦異稟，優(yōu)秀的人總是努力地翻山越嶺，優(yōu)秀的品牌亦是如此。

2023年，迎駕貢酒在產(chǎn)品升級(jí)、區(qū)域深耕以及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等方面均取得顯著成效，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收67.2億元，同比增長(zhǎng)22.07%;凈利潤(rùn)22.88億元，同比增長(zhǎng)34.17%。今年，迎駕貢酒主要財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)為營(yíng)業(yè)收入80.64億元，凈利潤(rùn)28.66億元，相比2023年分別增長(zhǎng)20%、25%。

眾所周知，今年中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)整進(jìn)入深水期，消費(fèi)雙理性以及存量時(shí)代特征明顯，白酒企業(yè)的增長(zhǎng)面臨著較大壓力。即便在此情況下，迎駕貢酒仍表示要堅(jiān)定信心，保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，向著“建設(shè)美麗迎駕、智慧迎駕、文化迎駕、幸福迎駕，成就百年品牌”拼搏奮進(jìn)。

迎駕貢酒拼搏奮進(jìn)的動(dòng)力以及保持增長(zhǎng)的信心來(lái)源于哪里?縱觀迎駕貢酒近幾年的發(fā)展歷程，可以從五個(gè)方面解析：

一是定位鮮明，打造生態(tài)底色。

在綠色低碳可持續(xù)成為中國(guó)各行各業(yè)主旋律的背景下，生態(tài)釀造成為中國(guó)酒業(yè)品質(zhì)與價(jià)值的新表達(dá)，也是白酒品牌實(shí)力與遠(yuǎn)見(jiàn)的彰顯。而迎駕貢酒秉承著“大自然是最好的釀酒師”“消費(fèi)者認(rèn)為健康好喝的酒才是好酒”的品質(zhì)理念，在行業(yè)內(nèi)最早提出了生態(tài)釀造理念，并構(gòu)建起“生態(tài)產(chǎn)區(qū)、生態(tài)剮水、生態(tài)釀藝、生態(tài)循環(huán)、生態(tài)洞藏、生態(tài)消費(fèi)”六位一體的全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈模式，不僅先人一步拔高了品牌的格局與調(diào)性，還成功站穩(wěn)了中國(guó)生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌的行業(yè)地位�？梢哉f(shuō)，從品牌定位上，迎駕貢酒就打出了鮮明的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

基于此，迎駕貢酒還扎根大別山門戶霍山，構(gòu)建了“三水一草”的發(fā)展格局，打造出一座產(chǎn)城融合、文旅配套的“一河兩岸四地五鎮(zhèn)，迎駕大莊園”，把生態(tài)文明與品質(zhì)的融合發(fā)展提升至新高度，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的生態(tài)底色。

二是深植厚壤，實(shí)施“迎駕文化”戰(zhàn)略。

對(duì)于中國(guó)白酒而言，品質(zhì)是生命，文化是靈魂，二者共同成就一個(gè)白酒品牌的逐漸壯大和基業(yè)長(zhǎng)青。實(shí)際上，隨著白酒產(chǎn)業(yè)強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)已成事實(shí)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)落到文化競(jìng)爭(zhēng)上，因此誰(shuí)能在文化建設(shè)上搶先占據(jù)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就有希望贏得更大的局面。

為了構(gòu)筑更強(qiáng)大、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌勢(shì)能，迎駕貢酒提出了“文化迎駕”戰(zhàn)略，將品牌與迎駕禮儀文化、漢文化和生態(tài)文明建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)，強(qiáng)化“國(guó)人的迎賓酒”品牌定位;同時(shí)以“產(chǎn)品提升、內(nèi)容提升、傳播提升”，將深厚的文化內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建品牌核心價(jià)值體系和高端產(chǎn)品表達(dá)體系。

例如，迎駕貢酒通過(guò)獨(dú)家冠名CCTV-1《文脈春秋》等文化節(jié)目，以及攜手安徽廣播電視臺(tái)重磅推出“迎駕貢酒——新時(shí)代·領(lǐng)軍者”尋訪行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)融媒體活動(dòng)等，豐富品牌內(nèi)涵，樹(shù)立標(biāo)桿形象。除此之外，迎駕貢酒還推出重磅IP“迎駕貢酒國(guó)賓盛宴”，開(kāi)啟徽酒超高端品鑒會(huì)的先河，提升品牌品位、文化自信，強(qiáng)化品牌的高端形象。今年，該活動(dòng)已經(jīng)走進(jìn)舒城、金陵、銅都、蕭縣、江城、宿州、建湖、潁州、英山、鹽城等地。

三是立足傳承擁抱現(xiàn)代化，建設(shè)“智慧迎駕”。

伴隨“新質(zhì)生產(chǎn)力”的提出，高質(zhì)量創(chuàng)新與發(fā)展成為中國(guó)酒業(yè)普遍關(guān)注的話題。而數(shù)字化、智能化創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用無(wú)疑是白酒行業(yè)高質(zhì)發(fā)展的有力手段之一，可以助力酒企在增產(chǎn)、提質(zhì)、觸達(dá)消費(fèi)者等方面實(shí)現(xiàn)跨越性突破。

多年來(lái)，迎駕貢酒不斷探索傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間的契合點(diǎn)，在傳承傳統(tǒng)釀造工藝的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)和六大生態(tài)體系融合發(fā)展，搶占先機(jī)，堅(jiān)持打造生態(tài)白酒智能化釀造的理想模式。2023年底，迎駕貢酒以“工藝數(shù)字化設(shè)計(jì)、智能在線檢測(cè)、質(zhì)量精準(zhǔn)追溯、污染檢測(cè)與管控”等11項(xiàng)典型場(chǎng)景，入選2023年度智能制造示范工廠單位名單，成為白酒行業(yè)唯一一家生態(tài)白酒智能制造示范工廠，這不僅體現(xiàn)了迎駕貢酒智能釀造水平已經(jīng)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，還為行業(yè)提供創(chuàng)新典范，并引領(lǐng)行業(yè)走向更加高質(zhì)的可持續(xù)發(fā)展之路。

在此之前，迎駕貢酒總投資62億元的迎駕貢酒數(shù)字化循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目也已正式開(kāi)工。該項(xiàng)目將以數(shù)字化生產(chǎn)和循環(huán)化綜合利用為導(dǎo)向，采用大數(shù)據(jù)收集并指導(dǎo)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)過(guò)程控制和終端智能化生產(chǎn)，最終建成國(guó)家級(jí)智能制造和綠色制造典型示范工廠�？梢哉f(shuō)，該項(xiàng)目的建成將助力迎駕貢酒提前占據(jù)行業(yè)下一輪競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)，也將為其闊步走向全國(guó)化及白酒第一方陣更添底氣。

四是立足區(qū)位優(yōu)勢(shì)，加速推進(jìn)高端化進(jìn)程。

在白酒界一直有“西不入川，東不入皖”之說(shuō)，可見(jiàn)徽酒企業(yè)的強(qiáng)勁實(shí)力。迎駕貢酒是徽酒的主要代表企業(yè)之一，銷售規(guī)模位居省內(nèi)第二。近些年，隨著安徽經(jīng)濟(jì)保持較好增速，加之6000多萬(wàn)常住人口的加持，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)未來(lái)安徽市場(chǎng)白酒容量有望達(dá)到500億元，這利于迎駕貢酒在省內(nèi)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)。

從近些年財(cái)報(bào)看，迎駕貢酒的持續(xù)增長(zhǎng)在于通過(guò)對(duì)中高端價(jià)格帶的及時(shí)布局和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，抓住了徽酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇，尤其是洞藏系列是業(yè)績(jī)爆發(fā)的主力，已扛起總收入的半壁江山。目前，迎駕貢酒正聚焦安徽、江蘇、上海核心市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)洞藏系列等中高檔產(chǎn)品在核心區(qū)域市場(chǎng)全覆蓋，同時(shí)還在穩(wěn)步推進(jìn)京津冀等重點(diǎn)版塊市場(chǎng)及機(jī)會(huì)市場(chǎng)建設(shè)。迎駕貢酒預(yù)計(jì)今年洞藏系列增速快于中高檔白酒平均增速。

五是順應(yīng)時(shí)代潮流，持續(xù)貼近消費(fèi)人群新勢(shì)力。

在存量博弈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，白酒企業(yè)想要破局，必然要洞察消費(fèi)者。而隨著80、90逐漸成為白酒消費(fèi)主力人群，他們?cè)絹?lái)越務(wù)實(shí)的同時(shí)，也更加注重體驗(yàn)式消費(fèi)，追求個(gè)性表達(dá)、滿足社交需求和文化認(rèn)同等成為購(gòu)買行為背后的重要心理驅(qū)動(dòng)因素。

一方面，年輕一代更加重視生態(tài)文明的建設(shè)，這恰恰與迎駕貢酒的發(fā)展理念同頻，因此無(wú)論是迎駕貢酒旗下的產(chǎn)品，還是迎駕大莊園的文旅業(yè)務(wù)，在消費(fèi)者心中都占據(jù)了重要位置;另一方面，迎駕貢酒創(chuàng)新融合線上與線下、傳統(tǒng)與新型媒體傳播內(nèi)容和形式持續(xù)貼近新一代消費(fèi)者，例如傾心打造迎駕洞藏群星演唱會(huì)，加深新一代消費(fèi)者對(duì)品牌的印象和好感;通過(guò)在抖音等社交平臺(tái)布局直播、短視頻等持續(xù)輸送品牌文化與價(jià)值觀，拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)等。

今年是迎駕貢酒沖關(guān)百億至關(guān)重要的一年，為此，在2024年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，迎駕提出了“一個(gè)引領(lǐng)、兩個(gè)深化、三個(gè)賦能、三個(gè)強(qiáng)抓”的“1233工程”——一個(gè)引領(lǐng)：以文化迎駕戰(zhàn)略為引領(lǐng)，提升品牌影響力。兩個(gè)深化：深化產(chǎn)品市場(chǎng)布局，深化廠商戰(zhàn)略合作。三個(gè)賦能：強(qiáng)化制度內(nèi)控，為業(yè)務(wù)管理賦能;優(yōu)化人力資源，為經(jīng)銷商服務(wù)賦能;深化數(shù)字化建設(shè)，為智慧營(yíng)銷賦能。三個(gè)強(qiáng)抓：強(qiáng)抓網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，提升核心終端占比;強(qiáng)抓操作規(guī)范，提升業(yè)務(wù)工作質(zhì)量;強(qiáng)抓服務(wù)質(zhì)量，提升消費(fèi)者滿意度。

在“1233工程”的引領(lǐng)下，迎駕貢酒今年將會(huì)實(shí)現(xiàn)怎樣的新突破，令人期待!