瀘州老窖VS古井貢：沖刺百億重回前三 誰(shuí)更有底氣？

“沖刺百億，重回前三”瀘州老窖和古井貢在短期和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃上竟不謀而合。相比而言，瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品的增長(zhǎng)勢(shì)頭讓百億目標(biāo)觸手可及;而同樣擁有超級(jí)大單品的古井貢在“吞”下黃鶴樓作為外拓援手的情況下，仍需跳一跳方有望圓百億夢(mèng)。

瀘州老窖VS古井貢：都要沖刺百億，重回前三

2015年，瀘州老窖業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng);2016年前三季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收58.81億元，同比增長(zhǎng)17.3%。

在2016年12月19日舉行的投資者交流會(huì)上，瀘州老窖方面提出了2017年整體收入增速不低于20%的短期目標(biāo)，以及站在第一集團(tuán)軍，重回前三強(qiáng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。瀘州老窖高管還提出2017年重回百億梯隊(duì)目標(biāo)。

早在2014年，梁金輝接過(guò)古井集團(tuán)帥印后，就提出“拿下一百億，沖向前三甲”的目標(biāo)。在2016年雙十一當(dāng)天，銷售公司下發(fā)不再接受訂單的通知，有分析認(rèn)為，這很可能是古井貢酒2016年60億目標(biāo)已經(jīng)完成，在為2017年沖刺百億目標(biāo)做準(zhǔn)備。

此外，值得注意的是，在2016年4月古井貢收購(gòu)黃鶴樓51%股份后，更是提出了“加速推進(jìn)雙名酒工程，向雙百億目標(biāo)奮勇前進(jìn)”的口號(hào)。

瀘州老窖：重回百億真的很近很近

從整體和五大核心戰(zhàn)略單品上分解瀘州老窖的百億目標(biāo)，兩方面都能印證瀘州老窖的百億目標(biāo)指日可待。

01、年均增長(zhǎng)率23%，距百億一步之遙

從整體來(lái)看，2013年，瀘州老窖營(yíng)業(yè)收入104.31億元;2014年完成53.53億元，幾近腰斬;2015年完成69億元;2016年度前三季度完成58.81億元。

此外，在近期舉行的投資者交流會(huì)后，西南證券發(fā)布調(diào)研報(bào)告表示瀘州老窖今年80億元任務(wù)已經(jīng)完成，預(yù)計(jì)完成81億元。

如此，瀘州老窖2016年的營(yíng)收同比增加17.40%;2015年、2016年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為23%。按照此增長(zhǎng)率，瀘州老窖2017年整體營(yíng)收可達(dá)99.63億元。

02、國(guó)窖1573增速30%可促成百億

就五大戰(zhàn)略單品來(lái)說(shuō)，有分析指出2016年的80億元構(gòu)成如下：

高檔酒國(guó)窖1573目前已經(jīng)完成全年的任務(wù)，2016年報(bào)表收入有望達(dá)到30億元以上;中檔酒特曲專營(yíng)公司收入有望達(dá)到20億元，窖齡酒專營(yíng)公司收入有望實(shí)現(xiàn)15億元;低檔酒頭曲和二曲共計(jì)完成15億元。

如果按照2015年和2016上半年的增長(zhǎng)情況來(lái)計(jì)算，瀘州老窖2017年完成量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)百億。

由于酒業(yè)處于調(diào)整時(shí)期，上述表格數(shù)據(jù)波動(dòng)過(guò)大，參考意義不大。根據(jù)瀘州老窖公司透露，2017年整體增速預(yù)期不低于20%。

如此，如果2016年國(guó)窖1573完成30億元，其余為50億元;按照20%的增速，2017年除國(guó)窖1573而外，其余產(chǎn)品總額為60億元，則國(guó)窖1573在2017年只需要完成40億元即可突破百億。也就是說(shuō)2017年國(guó)窖1573只需要達(dá)到30%的增速即可完成百億目標(biāo)。