2017開局 賣酒人應該做什么？

今天是農(nóng)歷正月十九，傳統(tǒng)意義上講，春節(jié)長假已經(jīng)徹底結(jié)束。即使是過去幾天思想上還處在“春節(jié)氛圍”回不來的小伙伴們，隨著正月十五元宵賞燈廟會的徹底落幕，這也該收收心了，畢竟下一個假期還在千里之外的“清明”。小編看到酒說后臺有留言的：春節(jié)之后開工需要注意點什么?今天給你一篇!

1、第一要務：補貨!

小編與多地經(jīng)銷商溝通，開年后的第一要務只有兩個字：補貨!

每年春節(jié)都是酒水銷售的旺季，春節(jié)禮品饋贈需求的旺盛和自飲的節(jié)日性消費升級，這些因素都導致春節(jié)期間終端動銷加速。因此，開年回到市場上，首先應該去市場的核心終端去看看，尤其是商超，了解產(chǎn)品的真實動銷情況，庫存較低的，及時安排相關業(yè)務人員補貨，同時注意“貨要補全”，別有的地方嗷嗷待哺遺漏掉，要知道，缺貨就是最大的需求，長時間滿足不了，競品就進去了。千萬不要考驗你下游終端的“忠誠”!

當然，如果終端庫存較高，這時候：該考慮兩方面的事情，一是不是產(chǎn)品的問題，產(chǎn)品不行就換唄;二是終端的問題，是特價、買贈等政策執(zhí)行不到位，還是競品太強勢等等。

2、開門紅刺激，收收心!

小編注意到許多酒企都不約而同都開了營銷工作會，會上不約而同的都是“開門紅”的好消息，其實這都是一種開年的刺激，對員工和手底下的經(jīng)銷商一種刺激!而對經(jīng)銷商來說，這場開門紅的大戲同樣延續(xù)下去!

開工了，大過年的，包個紅包，每人發(fā)一個，做點形式感的東西，同時不能光企業(yè)內(nèi)部自嗨，還把這種思想傳遞到下游終端客戶層面，趁著過年期間，安排業(yè)務人員給核心終端和客戶送個祝福，打個電話，喝喝茶，這個時候都不抓住機會好好表現(xiàn)，平時怎么壓貨!

3、終端梳理，28法則!

其實，春節(jié)期間就是一個大的練兵場，那些終端動銷能力差，那些客戶能夠“吃下去”更多的貨，摸清楚這些東西很關鍵。根據(jù)二八營銷法則：經(jīng)營者要抓住20%的重點商品與重點用戶，滲透營銷，牽一發(fā)而動全身，所以梳理出這些20%的核心終端客戶是非常有必要的，以后可以做一些產(chǎn)品和政策方面的傾斜!

春節(jié)時期如果銷售依然不好，只有兩種可能，要么你的產(chǎn)品賣得不好，要么店內(nèi)整體銷售都不行。如果是第一種，可以通過增加利潤、強化客情等方式進行攻克;如果是第二種，只需要按時回收貨款就行，突然跑路就不爽了。

4、獎罰兌現(xiàn)，要及時!

特別強調(diào)：這一條是酒說后臺粉絲主動提供補充的，很實用!

這個獎罰針對的群體是兩個方面：一個是業(yè)務員，另外一個就是業(yè)務員背后的終端客戶資源。春節(jié)前一個必要的手段就是開訂貨會，各種各樣的訂貨會，從而保證下游分銷終端的倉庫吃緊，既阻擊了市場競品的跟進，同時也變向壓了貨。但是，許多訂貨會當時的承諾各種條件需要不斷去落實。春節(jié)攻堅戰(zhàn)結(jié)束了，要及時地獎罰，大業(yè)務員怎么獎勵，核心終端怎么獎勵!及時兌現(xiàn)當時約定的承諾，千萬別托!

獎罰兌現(xiàn)本身就是一種開門紅的刺激形式，更關鍵的是，關系到經(jīng)銷商公司的信譽問題，酒圈其實并沒有你想象中的那么大，及時兌現(xiàn)是王道!同時，對于春節(jié)期間的各種促銷費用、臨促工資，終端獎勵等，也要及時申報核銷，避免后期越積越多。