渠道分級不是價格的區(qū)別對待，是進行渠道主題功能的細分，能夠讓企業(yè)在渠道管理和開發(fā)過程中更加精準匹配資源、產品、策略等。從利潤率層面來看，各渠道成員是平等的，渠道分級評定的標準、過程和結果是公正和透明的，渠道的分級不是一勞永逸的工作，它是一個動態(tài)調整和監(jiān)控的過程，以周期進行重新評定，確保渠道分級有效和功能匹配。
在渠道業(yè)績導向深挖的過程中，為不同層級的渠道成員提供不同的物質及精神激勵，以感情為紐帶，以服務為基礎，強化成員間的利益聯盟，這個過程中風險管控意識必須足夠，完善的管理制度的制定和落實才是保障。
渠道價格管理需要剛性化
價格管理是各企業(yè)市場運作過程中需要持續(xù)面對和解決的課題，目前市場上渠道價格模式基本可分為控價模式、半控價模式、裸價模式三種。渠道深耕的精髓是需要企業(yè)能夠掌控渠道和市場定價的主動權，裸價模式無疑不太適合市場精耕企業(yè)，只有在控價模式和半控價模式中的企業(yè)才能擁有話語權。
價盤管理制度和利潤的平衡是渠道價格管理中必不可少的。針對渠道價格管理方面制度，企業(yè)必須擁有完善的管理體系且可落實執(zhí)行的規(guī)章制度;同時在利潤層面，主力產品利潤的來源必須是渠道成員通過市場銷售量的積累來完成的，側翼性產品的高利潤差進行渠道成員的利潤補充，來完成整個利潤體系的構成。
渠道精耕過程是一個數據化管理的過程
渠道深耕的過程是數據化管理的過程，數據才能夠為企業(yè)策略制定提供清晰的目標和方向。常規(guī)化監(jiān)控數據需要貫穿整個渠道開發(fā)的過程，甚至以天、周、月和年度進行細分，其中訂單、核心終端銷售及庫存、終端鋪貨率、拜訪到達率、經銷商庫存、主力產品各渠道庫存、主力產品銷售盤價、市場占有率、宴席市場開發(fā)率、市場費用投入等等，需要龐大數據積累和分析才能夠讓策略的制定和實施更加的精準，數據的收集和管理必須貫穿于日常工作過程中的每一天，數據的真實和有效性尤為重要，需要有嚴格監(jiān)督輔助管理部門和制度，確保數據使用的可持續(xù)性;
渠道進入深耕期功能區(qū)隔和資源匹配
渠道進入成熟期以后進行需要對分級后的渠道進行深度開發(fā)并匹配對應資源，完成銷量質的提升。普通終端以銷售成熟的大眾化主力產品為主并匹配常規(guī)市場資源，主體功能體現在企業(yè)基礎銷量維護功能和滿足消費者購買便利性上、核心大戶以中高檔主力產品推廣和銷售為主，匹配市場推廣資源，主體功能體現在企業(yè)產品結構提升和終端消費溝通上、名煙名酒及團購肩負企業(yè)高端產品推廣引導等功能上，完成高端產提前布局占位，引領品牌消費方向，公關費用資源與之相匹配。
渠道精耕需要匹配的高效的執(zhí)行力
渠道的深耕的基礎就是各項方針政策的快速有效的落地，落地的基礎重在執(zhí)行力。精益化的基礎保障來源于計科學的、系統的組織機制，執(zhí)行力是也是企業(yè)的核心競爭力。執(zhí)行力是把把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉化成為效益、成果的工具，如果說團隊是一條龍，那么團隊的核心領軍人物就是這條龍的眼睛，打造核心領軍的人物，鼓舞士氣，承擔責任，團隊上下擁有統一的思想，為了一個共同的利益和目標工作，這才是一個擁有靈魂的團隊，輔助以專業(yè)的培訓和學習，通過高效率的執(zhí)行把企業(yè)效益最大化落到實處，才能真正做到由渠道投入到收益的轉化。
“精益化”是沒有捷徑可走的“不歸路”
渠道的深耕是打造企業(yè)銷售和收入可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統。渠道的投入與收益在這個系統中正向比例，精耕程度也決定了收益的比例，細節(jié)決定成敗，精益化的是一條堅定不移的“不歸路”，沒有捷徑可走，沒有一朝一夕的辛勤耕耘，也就沒有豐收時刻的喜悅。目前傳統渠道深耕還是企業(yè)發(fā)展的“造血機器”，沒有渠道就沒有產品和品牌的立足之地。
綜上所述，精細化不是萬能的，沒有精細化也是萬萬不能的。從某種意義上來說渠道深耕需要去奇跡化，它只是企業(yè)“階段性發(fā)展和生存的工具”而已，精益化是當下白酒生存的必然趨勢，你連精益化都做不了，只能祈求不被行業(yè)所淘汰。
