4個(gè)核心要素、2大戰(zhàn)略路徑 酒類大商如何玩轉(zhuǎn)資本？

資本無論是對(duì)于廠家，還是對(duì)于商家都是具有很強(qiáng)的吸引力的。因?yàn)閺S商都可以借助資本實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略能力的重構(gòu)。尤其是對(duì)于酒類廠商而言，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，如果能玩轉(zhuǎn)資本不僅能改變自身的命運(yùn)，還能夠通過讓企業(yè)成為公眾企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和利益共享，讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青。

相對(duì)于廠家，商家玩轉(zhuǎn)資本的難度就大一些，因?yàn)閺S家是重資產(chǎn)，且資產(chǎn)鏈和資產(chǎn)價(jià)值鏈非常完整，法人治理結(jié)構(gòu)也能夠讓資本很放心的進(jìn)來。

而商家屬于輕資產(chǎn)企業(yè)，資產(chǎn)鏈和資產(chǎn)價(jià)值鏈不夠完整，法人治理結(jié)構(gòu)也讓資本不放心。但是，我們和諸多商家接觸的過程中，發(fā)現(xiàn)很多酒類商家面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和進(jìn)一步的發(fā)展，如果能夠借助資本的力量，不僅能夠強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力以做大做強(qiáng)，還能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的百年老店。

基于此，我們?cè)诖朔治�，酒類大商如何玩轉(zhuǎn)資本，以期幫助一些大商順利的實(shí)現(xiàn)與資本聯(lián)姻。

大商玩轉(zhuǎn)資本的四個(gè)要素

要素一：超前的商業(yè)模式

資本進(jìn)入一個(gè)企業(yè)，首先看的是這個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式，甚至是商業(yè)生態(tài)圈。具有超前的商業(yè)模式是大商吸引資本的首要條件。因?yàn)闆]有超前的商業(yè)模式就沒有企業(yè)持續(xù)領(lǐng)先的根基。

對(duì)于資本而言，商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)保持行業(yè)領(lǐng)先，持續(xù)發(fā)展以及盈利的核心。離開超前的商業(yè)模式，想用行業(yè)潛力和自身規(guī)模吸引資本，那是一廂情愿的事。

眾所周知，截至目前，能夠吸玩轉(zhuǎn)資本的大商，從商業(yè)模式角度看，1919是在后備箱時(shí)代結(jié)束之后，以酒水連鎖的商業(yè)模式，吸引了資本。為什么酒水連鎖的商業(yè)模式能夠吸引資本，是因?yàn)榫扑�連鎖以更加市場(chǎng)化的特征，吸引了資本。酒仙網(wǎng)是在電商崛起之后，相比傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，酒仙網(wǎng)的線上電商的商業(yè)模式吸引了資本。

而6月剛剛舉辦完首發(fā)式的鄭州酒螞蟻電子商務(wù)科技有限公司，以“變投入為投資，變費(fèi)用為資產(chǎn)”的獨(dú)特商業(yè)模式，一上市就吸引了類似于國(guó)家發(fā)改委中國(guó)投資協(xié)會(huì)等資本大佬的青睞，就在2017年6月10日酒螞蟻移動(dòng)酒柜的首發(fā)式上直接簽訂了領(lǐng)投協(xié)議，以搶占商機(jī)。

通過上述三個(gè)典型案例，我們也不難看出：一是資本都是青睞商業(yè)模式，有了超前的商業(yè)模式，資本就會(huì)像蜜蜂一樣，圍著你團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。這一點(diǎn)很清楚，超前的商業(yè)模式對(duì)資本的號(hào)召力。毫不避諱的說，自酒螞蟻移動(dòng)酒柜首發(fā)式之后，至少有5家以上的資本機(jī)構(gòu)，愿意成為酒螞蟻移動(dòng)酒柜的投資商。為什么?因?yàn)榫莆浵伿窃诜治龊涂偨Y(jié)1919酒類連鎖和酒仙網(wǎng)酒類電商的基礎(chǔ)上，打造的“顧客身邊的移動(dòng)酒柜”。

二是超前的商業(yè)模式一般都是后來者居上。原因是后來者就是通過行業(yè)問題與機(jī)會(huì)分析，站在暗處，取長(zhǎng)補(bǔ)短，蛇打七寸。以資本的思維規(guī)劃自身企業(yè)超前的商業(yè)模式。

相對(duì)于后來者居上，為什么很多大商不能夠吸引資本呢?主要原因是很多大商都是一步一步發(fā)展起來的，多年的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但是商業(yè)模式一直都是大批發(fā)，大流通的商業(yè)模式。 這種同質(zhì)化的商業(yè)模式無法持續(xù)保持企業(yè)的領(lǐng)先能力，因此也無法吸引資本進(jìn)入。

事實(shí)上，很多大商總是用經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)給資本機(jī)構(gòu)拋媚眼，但資本機(jī)構(gòu)并不看好沒有超前商業(yè)模式支撐下的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)闆]有超前商業(yè)模式支撐下的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)都是暫時(shí)的，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在超前商業(yè)模式面前不堪一擊。

要素二：強(qiáng)勢(shì)的品牌資源

因?yàn)榫祁惔笊淌谴�理商，也就是商業(yè)流通機(jī)構(gòu)，也是中介單位。從有形資產(chǎn)，無形資產(chǎn)的角度看，都不具備增值能力和穩(wěn)定性。很多酒類大商是依附代理品牌而發(fā)展的，上游的供應(yīng)鏈能力決定了商業(yè)企業(yè)的生存和發(fā)展能力。資本在審核酒類大商規(guī)模的時(shí)候，首先看的是代理產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可增長(zhǎng)性。而沒有強(qiáng)勢(shì)品牌資源的大商，很難通過資本的這個(gè)審核關(guān)。

以深圳銀基集團(tuán)為例，深圳銀基集團(tuán)是上市企業(yè)，其能夠上市的基本條件是因?yàn)橛形寮Z液、茅臺(tái)等一線品牌做支撐，同時(shí)深圳銀基自主開發(fā)且擁有自主品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一線產(chǎn)品也是吸引資本的核心能力之一。

最近幾年年，深圳怡亞通在酒類行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期之后，以資本戰(zhàn)略謀局酒類流通市場(chǎng)，短短幾年迅速控股了國(guó)內(nèi)近百家酒類大商。從其控股的酒類經(jīng)銷商來看，基本都是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模前三且代理經(jīng)營(yíng)一線名酒的經(jīng)銷商。