2015年哪種營(yíng)銷方式將為王？

年底馬上到了，營(yíng)銷人除了總結(jié)今年的得失外，還有一個(gè)非常重要的任務(wù)，那就是制定明年的營(yíng)銷規(guī)劃：明天的預(yù)算額度大概是多少?這些費(fèi)用又將如何分配?應(yīng)該以哪種營(yíng)銷為主?這一系列問(wèn)題都需要營(yíng)銷人思考，而在這些問(wèn)題中，有一個(gè)問(wèn)題最為關(guān)鍵，那就是應(yīng)該以哪種營(yíng)銷為主，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題決定著明年整個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃的核心脈絡(luò)，只有這個(gè)定了，其它細(xì)節(jié)才能逐一展開(kāi)。

于是，問(wèn)題來(lái)了，2015年到底應(yīng)該以哪種營(yíng)銷為主呢?結(jié)合目前的營(yíng)銷趨勢(shì)，小編就和大家來(lái)一起盤(pán)點(diǎn)下：

內(nèi)容營(yíng)銷

淘寶旅行改名“去啊”后引發(fā)的在線旅游行業(yè)的海報(bào)大戰(zhàn)、李娜退役聲明發(fā)出后各大品牌的借勢(shì)營(yíng)銷、洽洽瓜子的世界杯即時(shí)營(yíng)銷等，在內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域，我們可以說(shuō)出一堆最近品牌做過(guò)的案例出來(lái);由此可見(jiàn)，內(nèi)容營(yíng)銷依然是日常營(yíng)銷中很重要的一部分。那內(nèi)容營(yíng)銷可能成為2015年?duì)I銷的核心嗎?

首先，不得不說(shuō)內(nèi)容營(yíng)銷確實(shí)有很多優(yōu)點(diǎn)，如完全從內(nèi)容出發(fā)，經(jīng)常是借勢(shì)熱點(diǎn)為用戶創(chuàng)作喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容，而且這些內(nèi)容還極易引起受眾的二次傳播，這些都是內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。可內(nèi)容營(yíng)銷同樣有著不少挑戰(zhàn)，主要有兩個(gè)方面，一個(gè)是它需要投入的人力比較多，借勢(shì)熱點(diǎn)做營(yíng)銷并不是想你想做就能做的，你得有充足的人來(lái)支撐，熱點(diǎn)發(fā)生后，這些人只有趕緊頭腦風(fēng)暴，進(jìn)而才能創(chuàng)作出有意思的內(nèi)容;二是內(nèi)容營(yíng)銷的效果不好衡量，往往是人氣夠了，可真正轉(zhuǎn)化給品牌或銷售的有多少卻不得而知。因此，內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)于2015的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，它可以是配菜，但不能是主菜。

視頻營(yíng)銷

進(jìn)入2014年，視頻營(yíng)銷得到了各大品牌的普遍關(guān)注。這其實(shí)也與目前的整體行業(yè)趨勢(shì)相關(guān)，2014年被不少人稱為“視頻自制元年”，原因就是在今年，各大視頻視頻在自制這塊都是投入了不少精力與財(cái)力，許多視頻自制節(jié)目的投入也已超出電視節(jié)目的投入，因此視頻自制贏得廣告主關(guān)注也是很自然的事;而明年，各大視頻網(wǎng)站在自制這塊投入的精力也會(huì)更多，作品也同樣會(huì)更多。除了視頻自制節(jié)目外，視頻網(wǎng)站從電視臺(tái)引進(jìn)的節(jié)目同樣也是廣告主比較關(guān)注的一塊內(nèi)容，唯品會(huì)5000萬(wàn)元冠名樂(lè)視的《我是歌手》、銀鷺6600萬(wàn)元冠名愛(ài)奇藝的《爸爸去哪兒》、伊利安慕希酸奶8800萬(wàn)元冠名騰訊視頻的《中國(guó)好聲音3》等。盡管湖南衛(wèi)視在今年中收緊了自己的節(jié)目版權(quán)，可其它電視臺(tái)并不能完全照抄湖南衛(wèi)視的模式。明年，像《中國(guó)好聲音》和《奔跑吧兄弟》這樣優(yōu)質(zhì)節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)版依然會(huì)是不少?gòu)V告主覬覦的目標(biāo)。

那么，2015年，視頻營(yíng)銷應(yīng)不應(yīng)該成為廣告主營(yíng)銷的主線呢?我們來(lái)分析一下，視頻營(yíng)銷目前確實(shí)是一種比較好的營(yíng)銷手法，不過(guò)細(xì)心的人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正參與到視頻營(yíng)銷中的其實(shí)大多都是大品牌，尤其是營(yíng)銷預(yù)算比較多的品牌。這是由視頻營(yíng)銷的特性所決定的，視頻營(yíng)銷更多的是跟著節(jié)目走，尤其是優(yōu)質(zhì)節(jié)目�？蓛�(yōu)勢(shì)節(jié)目畢竟是少數(shù)，如何選到優(yōu)質(zhì)節(jié)目呢?這就主要由廣告主的兩個(gè)因素決定：眼光與預(yù)算。所以，大的廣告主可以考慮把視頻營(yíng)銷做為2015年?duì)I銷的主線，而小的廣告主則要慎重考慮。

技術(shù)營(yíng)銷

今年廣告節(jié)上，人人都在談DSP，臺(tái)上的嘉賓在談，臺(tái)下的觀眾也在談，這要是在兩年前簡(jiǎn)直都不敢想象。不過(guò)，這種現(xiàn)象也表明，技術(shù)營(yíng)銷已經(jīng)得到了越來(lái)越多的人的認(rèn)可。其實(shí)，在國(guó)外技術(shù)營(yíng)銷已經(jīng)普遍被廣告主所采納，如最近兩個(gè)知名事件就是美國(guó)運(yùn)通先是宣傳其100%廣告將通過(guò)程序化購(gòu)買，隨后不久寶潔就宣布到今年底，寶潔70~75%的預(yù)算會(huì)用于美國(guó)數(shù)字媒體程序化購(gòu)買。

為什么技術(shù)營(yíng)銷這么受追捧呢?最根本的原因就是它改變了廣告的購(gòu)買模式，之前都是買媒體，而現(xiàn)在是買人群，以今年世界杯期間力美為紅牛“你的能量超乎你想象”活動(dòng)的推廣為例，之前，廣告公司都是建議紅牛采購(gòu)哪些媒體的廣告位，至于為什么是那些媒體，廣告公司可能會(huì)說(shuō)出一堆原因，如這些媒體的用戶年齡結(jié)構(gòu)、興趣愛(ài)好等;可現(xiàn)在，力美則是首先結(jié)合力美DMP龐大的人群數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)“目標(biāo)人群+行業(yè)人群+潛在人群”的組合定向篩選出了7000萬(wàn)的精準(zhǔn)人群，然后再結(jié)合城市定向、商圈定向、頻次控制等多種因素，最終把廣告精準(zhǔn)的展示在了受眾面前，由之前買媒體的傳統(tǒng)模式變成了現(xiàn)在的買精準(zhǔn)受眾人群模式。這就是技術(shù)營(yíng)銷的好處，它可以讓廣告主的每一分錢都花得有效果;而效果營(yíng)銷無(wú)論對(duì)于大品牌還是小品牌來(lái)說(shuō)都是極其重要的，所以技術(shù)營(yíng)銷可以是2015年?duì)I銷重點(diǎn)考慮的一條主線。

移動(dòng)營(yíng)銷

最新的《2013-2014年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查研究報(bào)告》顯示，截至2014年6月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為5.27億，在整體網(wǎng)民中占比達(dá)83.4%;由此可見(jiàn)，如今移動(dòng)在國(guó)內(nèi)已成為趨勢(shì)。在營(yíng)銷上，廣告都是跟著人流走，既然移動(dòng)已成為人們生活中不可或缺的一部分了，那么移動(dòng)營(yíng)銷肯定需要得到廣告主們的普遍重視。目前，在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域已經(jīng)擁有了像力美這樣的移動(dòng)營(yíng)銷解決方案提供商，而移動(dòng)廣告的投放方式則主要分為兩種：一是通過(guò)ADN(廣告網(wǎng)絡(luò))，另一種是通過(guò)移動(dòng)DSP，如力美的AND就包含了3000多款優(yōu)質(zhì)APP資源，可通過(guò)原生插屏、積分墻等多種形式的廣告覆蓋到上億用戶;而力美的移動(dòng)DSP則是對(duì)接了多家廣告交易平臺(tái)和視頻網(wǎng)站，每天可以為廣告主處理6億次的廣告展示請(qǐng)求。那么這兩種方式到底哪種投放方式更好呢?其實(shí)，這兩種投放方式并沒(méi)有誰(shuí)好誰(shuí)不好的絕對(duì)區(qū)別，如果非得說(shuō)出一點(diǎn)不同的話，那就是可以通過(guò)AND來(lái)鋪曝光量，而通過(guò)移動(dòng)DSP來(lái)做精準(zhǔn)。

因此，在移動(dòng)趨勢(shì)越來(lái)越明顯的情況下，移動(dòng)營(yíng)銷毫無(wú)疑問(wèn)也會(huì)是2015年廣告主不得不可忽略的一個(gè)重點(diǎn)。可如何參與呢?目前來(lái)看，移動(dòng)DSP確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。