江湖“小白”多紛爭(zhēng) 消費(fèi)者需要什么樣的“小白”？

近日，在母親節(jié)溫馨的氛圍里，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)在白酒行業(yè)上演。5月12日重慶江小白在媒體發(fā)表《暢銷白酒江小白被山寨，誰(shuí)來(lái)監(jiān)管傍名牌現(xiàn)象》一文在行業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)。文章中的山寨品牌，江小白特別指出了山東“某小白”企業(yè)。

一天后，山東云小白酒業(yè)就組織了“針對(duì)重慶江小白的商標(biāo)侵權(quán)訴訟、山東云小白酒業(yè)新聞發(fā)布暨事件說(shuō)明會(huì)”的新聞發(fā)布會(huì)，表示山東云小白酒業(yè)有限公司不但擁有“云小白”合法商標(biāo)，產(chǎn)品外觀專利，同樣擁有“yowa”等系列合法商標(biāo)。而在6月，雙方將會(huì)對(duì)簿公堂。

在這一場(chǎng)“江小白”和“云小白”的“小白”之爭(zhēng)中，有的人認(rèn)為“江小白”才是正統(tǒng)，一切山寨都是可恥的;有的人則認(rèn)為“云小白”是經(jīng)過(guò)認(rèn)證的注冊(cè)商標(biāo)是合法的不算侵權(quán)。而在大家為爭(zhēng)論“小白”究竟是誰(shuí)家“小白”斗得頭破血流的時(shí)候，似乎忘記了最重要的一個(gè)問(wèn)題——什么樣的“小白”才是消費(fèi)者的“小白”?

消費(fèi)者才是一個(gè)企業(yè)賴以生存的關(guān)鍵，白酒行業(yè)更是如此。不管是“江小白”還是“云小白”如果企業(yè)失去了消費(fèi)者就算贏了“小白”之爭(zhēng)又有什么意義呢，甚至說(shuō)，如果贏得了消費(fèi)者就算失去了“小白”之名也并不畏懼。那到底消費(fèi)者要的是什么樣的“小白”呢?

潮流的不可靠性

“潮流”的定義就是流行趨勢(shì)的動(dòng)向。潮流的形態(tài)是一個(gè)無(wú)法定義的詞語(yǔ)，沒(méi)有固定的形態(tài)可以形容是否潮流，因?yàn)槌绷骺偸窃谧兓�的。某個(gè)東西或者事物，隨著一個(gè)人喜歡，別的人看見(jiàn)了，也很喜歡，隨之，大眾就喜歡這個(gè)東西或者物，那么，被喜歡的這個(gè)東西或者事物就成為了“潮流品”。

對(duì)當(dāng)下白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，江小白這一類的青春小酒就是流行的一股潮流。與大眾的潮流品一樣，當(dāng)某樣潮品大火后會(huì)出現(xiàn)大量的跟風(fēng)現(xiàn)象，這是不可避免的，對(duì)江小白來(lái)說(shuō)也是一樣，在其大火后市場(chǎng)上除了最近爭(zhēng)議較大的“云小白”之外，還有“汗小白”“紅小白”“汢小白”“江山白”“江川白”“江小飲”“江中白”“三工小白”“汀小白”“瀘小白”等，粗略統(tǒng)計(jì)近30多個(gè)“小白”。

這些與江小白產(chǎn)品“神似”的品牌，它們名稱使用江小白的諧音或是更改一兩個(gè)字、二兩小瓶裝、純白底色輔以深藍(lán)色作為點(diǎn)綴、小瓶上印著卡通小人和一兩句文案。這些相似風(fēng)格的形成其實(shí)很大程度上是消費(fèi)者促成的，因?yàn)檫@個(gè)階段消費(fèi)者確實(shí)喜歡的是這種情懷，消費(fèi)者的喜歡造就了“小白”類潮流品的誕生。

但，不要忘記，潮流總是在變化的，消費(fèi)者的喜好也是在隨時(shí)改變的，誰(shuí)也不能保證消費(fèi)者會(huì)一直喜歡這種風(fēng)格。時(shí)尚潮流是每年每季度都在不停的變化，白酒行業(yè)潮流品的更新速度雖不比時(shí)尚潮流品但也不是一成不變的。在這種情況下，白酒企業(yè)再爭(zhēng)執(zhí)“小白”到底是誰(shuí)家的其實(shí)并沒(méi)有太大的意義，企業(yè)需要思考的是如何才能在不依賴潮流的情況下真正抓住白酒消費(fèi)者。