轉(zhuǎn)型升級？大多都在“假轉(zhuǎn)型”(2)

二、塑造產(chǎn)品消費場景而非跟時髦

傳統(tǒng)企業(yè)的另一轉(zhuǎn)型方向是通過生產(chǎn)當(dāng)下時髦的產(chǎn)品來蹭個熱點，提高點銷量與收入。許多企業(yè)扎堆蹭熱點，跟風(fēng)生產(chǎn)，但為何沒多久之后歸于平靜呢?

這類現(xiàn)象級的產(chǎn)品在滲透率上取得了不錯的成果，但并沒有與消費場景建立任何聯(lián)系，也并不是因為消費者由衷地喜愛而去選擇的產(chǎn)品。營銷的本質(zhì)應(yīng)該是營造消費者的需求，消費者在何時會想起你，遇到什么情況時會想到你?

再來看惡評如潮的腦百金給人留下了潛移默化的印象是不知道給父母送什么時——送腦百金吧。洋河厲害之處就是滲透率(大家都喝)。高速路上的高炮、煙酒店的門頭、餐飲店的海報招貼，既提高了滲透率，又建立了消費場景。

洋河成功地與消費場景進行了銜接，讓消費者只要抬頭，入眼的就是洋河廣告場景，這樣就產(chǎn)生了消費的動力與需求。

這種將滲透率與消費場景完美結(jié)合的方法是值得我們思考與借鑒的，畢竟洋河的營銷模式和營銷速度在中國白酒業(yè)來說，還是首屈一指的。

三、必要性才是轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)

李叫獸曾經(jīng)有一篇文章寫到高級動物的表現(xiàn)之一就是使用工具，而小時候?qū)W到的烏鴉喝水的故事，烏鴉通過搬運石塊達到喝水的目的，但烏鴉最后并沒有進化成高級動物。

從生物進化史來看現(xiàn)在的企業(yè)轉(zhuǎn)型其實也有異曲同工之妙。每一個能活到現(xiàn)在的生物都是經(jīng)過無數(shù)次地轉(zhuǎn)型與適應(yīng)才能到今天。

讓大家深惡痛絕的蟑螂小強，在幾千萬年的進化中什么都吃，多么艱難的環(huán)境都可以生存，核輻射之后最先出現(xiàn)的生物只有小強，甚至頭被砍下來還能活9天，據(jù)說最后還是因為餓死。小強以及其他生物，甚至包括人類能夠進化到今天，一個重要的原因就是生存與發(fā)展的必要性。

為什么許多傳統(tǒng)企業(yè)嘴上說要轉(zhuǎn)型而身體卻很誠實?

是當(dāng)前的環(huán)境再惡劣還不至于讓許多企業(yè)一夜之間關(guān)門。就研發(fā)新產(chǎn)品而言，市場上流行什么就跟風(fēng)做什么，借著利潤還沒透明賺一筆，通過山寨模仿在風(fēng)口期也能活得比較滋潤。

傳統(tǒng)企業(yè)自身的內(nèi)部轉(zhuǎn)型與要改變的項目太多，阻力太多，心有余而力不足也是轉(zhuǎn)型艱難的原因之一。

如果真正想要轉(zhuǎn)型那就應(yīng)該制造必要性。

主動競爭而不避實就虛;創(chuàng)造創(chuàng)新而不山寨模仿;堅決整合而不心慈手軟。每一次轉(zhuǎn)型必定是有風(fēng)險，如果覺得風(fēng)險難以承受，那就不要自欺欺人似地假轉(zhuǎn)型。

結(jié)束語

即使競爭再飽和的品類，也會有幾個地頭蛇能殺出一條血路，讓大品牌無可奈何。因為他們在聚焦市場的滲透率高，又建立了對應(yīng)的消費場景，讓消費者樂于分享、樂于推薦，在這個廣告流量貴得離譜的時代極大地彌補了營銷費用少的缺陷。

任何一個愿意轉(zhuǎn)型企業(yè)除了外部壓力，更取決于內(nèi)部的動力是否充足，是否有足夠的必要性。

車有車路，馬有馬路，傳統(tǒng)企業(yè)沒有方法，沒有動力時，還是請停止假轉(zhuǎn)型，思考好了再上路。