在高端名酒的帶動下，“提價”成為2017年最熱門的關鍵詞，近日酒食匯記者從市場了解到青春小酒代表性品牌江小白也對旗下100ml/瓶和300ml/瓶兩種規(guī)格的產品進行提價，加入了名酒漲價潮的陣營。
終端先提價2-10元每瓶，一批價暫未確定
據了解，此次提價是全國范圍內的一次提價，其中安徽市場自2018年1月1日起執(zhí)行新價格體系，而且要求1月5日前更換市場上所有終端指導價格標簽。
具體提價信息為：江小白青春版100ml/瓶提價后餐飲渠道價格為22元/瓶，商超、零售終端價格為20元/瓶，提價2元/瓶;江小白青春版300ml/瓶提價后餐飲渠道價格為58元/瓶，商超、零售終端價格為48元/瓶，提價10元/瓶。
對于經銷商供貨價暫時還沒有確定，將在1月5日-6日舉行的“2018年江小白安徽省伙伴大會”進行具體商討。
一年時間縣級市場全覆蓋，安徽多地貨源緊張
江小白最早進入安徽市場是在2016年底，當時安徽小酒市場還處于起步狀態(tài)，江小白憑借出色的線上營銷上所建立的品牌影響力，在安徽市場招商過程中勢如破竹，2017年年中期間，江小白每到一地必然有多個經銷商爭搶代理名額。在2017年下半江小白已基本實現安徽所有縣級市場全覆蓋。
在市場運營過程中，江小白采取廠家制定營銷模式，經銷商主要工作內容為渠道維護何政策落實，確保了產品在推廣過程中既能品牌升空又能政策落地。而且終端店對于江小白接受度較好，大部分店面首次鋪貨都能實現現金進貨。
在陳列位置上江小白不追求大而在于精，多數情況下直接擺在煙酒店收銀臺和酒店餐桌上，確保每一個進店的消費者能夠看到。但在整體氛圍營造上較為細致，根據店面不同，采取海報、店內展示板、三角價格牌、爆炸簽等多種方式做好售點氛圍，讓消費者感受到新品的銷售熱度。
在銷售表現上，通過一年的培育江小白已經開始起量，表現最好的產品為100ml/瓶的小酒，主要靠餐飲渠道拉動，此前餐飲終端實際成交價格在15-16元/瓶，部分零售終端在做活動時候價格更低。
由于江小白消費群體特征明顯，主要是20-30歲的年輕群體，這一部分人群多集中在大城市，因此城市市區(qū)表現比縣城市場好，如合肥市區(qū)月銷售將近5000箱，阜陽市區(qū)經銷商經常性缺貨，而縣城市場則銷量不大年銷售額約20-30萬元。
終端對提價反映良好，線上線下價格體系需管控
對于提價后的市場表現，一江小白經銷商告訴酒食匯記者，“此次提價重點在于100ml/瓶的小酒，提價幅度不高，目前終端以及消費者都還能接受。終端客戶們積極性也較高，隨著市場的拉開，會有越來越多的人自發(fā)、主動的去推廣江小白。”
酒食匯記者在調研中還了解到，有部分終端在進貨時會直接避開了酒企和經銷商，直接從線上渠道進貨，同樣的產品線上渠道有著約5元/箱的價格優(yōu)勢。
對于江小白安徽市場發(fā)展空間，諫策營銷咨詢公司副總經理司勝軍指出，“其實無論是江小白還是其他名稱的青春小酒，始終無法脫離小酒的市場容量，他們在安徽的發(fā)展可以對標勁酒，跟品類無關，都是小酒的范疇，在真正選擇的時候只有兩者擇其一。”
