佳釀網導讀：終端拜訪是每個酒企和經銷商營銷過程中必不可少的重要環(huán)節(jié)，高效的終端拜訪不僅可以維護老客戶、挖掘新客戶同時也是宣傳品牌的重要渠道之一。那么如何提高終端拜訪的效率，佳釀網小編以老村長為例為大家詳細解讀終端拜訪環(huán)節(jié)。
一、進店前的準備需要準備的有：
聯(lián)系卡、海報、價格簽、掛簽、毛巾、透明膠帶，大頭筆，雙面膠，客戶資料，樣品酒!
二、進店進店前：
1、將準備好的小物料裝進工具袋，攜帶宣傳物料，觀察該店粘貼宣傳畫的位置。
2、整理著裝準備進店。
三、進店后面帶微笑很有自信的打招呼，簡單介紹自己，輕松愉快自然地與老板進行溝通，有禮貌的了解我品與競品的動銷狀況。
四、整理貨架
老板準備獎票的同時，我們去整理牌面：
1、首先選取最佳位置(采取就高不就低的原則)。
2、將貨架上的灰塵和酒瓶上的灰塵擦拭干凈。
3、牌面最大化，大于競品1-2個排面。
4、粘貼價格簽，標注價格，用雙面膠和透明膠帶進行粘貼。
五、給客戶兌獎
整理完排面后，將老板準備好的獎票開始清點，給老板拿獎品。
六、建議訂單
終端訂貨訂單公式：
淡季訂單=(上期庫存+上期進貨-本期庫存)*1.5
旺季訂單=(上期庫存+上期進貨-本期庫存)*2
及時給客戶補貨，保證拜訪周期內的安全庫存
七、出店
1、離開店時對老板說：“祝您生意興隆，我下周*再來拜訪您。”
2、粘貼宣傳畫：用透明膠帶封邊，粘貼牢固。
八、登記客戶信息
將該店的信息及時進行登記。
